定价策略课程第二周.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 动态价值分布图 价值分布图在实际中不断地发生变化，也是可被企业预测的。 供给方面，供应商不断推出新性能和新的利益，并压缩成本提高效率来降低价格。 新竞争对手也一直关注进入市场的机会。 需求方面，消费者需求和期望也在不断变化。 准确理解价值分布图在动态环境下向何方向发展？如何确定新产品的定位问题？ --------优秀价格管理者的又一思考重点。 * 案例：苏尔发动机公司的动态价值分析 苏尔电力发动机公司为重型工业制造发动机（恶劣环境下的机器设备）。产品质量好，耐用性强，还拥有强大技术支持力量。在稳定市场，和其他三家竞争对手分别沿着等价值向定位。 该公司又推出新型发动机，在耐用性和质量保证方面略有改进。由于大客户的需要：增加产品的内在价值而又保持成本不变。于是公司采取维持价格不变策略，公司由此转变为价值优势位置，销售量开始急剧上升。 * 改善性能价格不变的策略 案例：苏尔发动机公司的动态价值分析 市场总需求没有发生变化，增加的销售量来自竞争者，影响最大的为Rotation公司（利益最接近）。开始该战略好像充满潜力，效果极好。Rotation决定改进品质质量降低价格。 随后其它竞争对手为了阻止销售量下滑而采取有效的降价手段。 如图所示，苏尔公司战略