韩国sk电信的市场运营战略3（ppt28页）.pptVIP

1 I. 资费制现状 1 资费变化内详 1984年刚开始提供服务时为按距离分等资费制度，1990变更为全国单一话费结构，并废除初装费这个入网的一大阻碍，取而代之的是新增设了保证金和入网费。 在PCS运营商即将进入市场前夕，推出保证保险制度，使入网的阻碍更小，从而致使新增用户大幅增加。保证保险金最早时为2万韩元(3年)，之后分阶段不断下调，目前只向新入网用户收取1.3万韩元。 公司自开始提供服务起，约进行了13次资费下调。特别是PCS运营商进入市场后，从97年9月开始，连续3年7次下调资费，或者推出资费套餐、资费优惠商品等。结果是资费约下降了29%。 2. 资费制现状 2.1 Speed 011 Speed011话费制(9种)中ARPU值低的资费制在2000年4月话费下调时，停止向新用户发展；Sense资费制由于市场份额受管制(与新世纪合并)，与2000年9月停止增加新用户；目前实行的共有5种资费制。提供免费通话时间的资费制是为大量通话用户设计的，只有Premium资费套餐有。 可以新加入的资费套餐包括TTL话费制6种在内共有11种。截止到2001年6月为市场份额受管制阶段，推出新的资费制度实际上处于停滞状态(韩国信息通信部不予批准)。竞争公司KTF的资费制度是本公司的2倍以上，达到25种之多。 资费制种类多并不一定是好事。种类越多，就越难进行定位，与不易向用户说明。KTF