做新时代经销商、养殖户幻灯片资料.pptVIP

做新代经销商 与养殖户 ;引子;猴子给我的启示是： 每个人既有知识都自成“圆圈”， 要得更高智慧，先得跳出来，来到“圈” 外！ ; 跳出自己，也许更能认识自己； 跳出工具，也许更能发明工具。 ;;;1、1979——1986年 暴利初始期 80年代是饲料工业的持续高速增长期，也是利润丰厚期（生产厂家雨后春笋般涌现）； 2、1987——2003 ，模式克隆快速扩张期 90年代前半期是中速增长期，也是利好期，各大企业集团快速扩张。 3、2003—— 现在，整合淘汰期 21世纪开始进入低速增长期，行业进入微利时代。 ; 80年代,捡钱时代,价格双轨制,吃财政——暴利——入伙 90年代,抢钱时代,银行贷款,吃银行——模式克隆----英雄时代 21世纪,丢钱时代,社会投资,吃百姓——抱团打天下;饲料经销商的黄金时代的典型表现;;;中国饲料企业竞争的五个层次;服务大战:??就买放心 综合素质大战: 集价格,品牌,服务,质量人才于一体的综合素质竞争. 相对质量观:追求成本,技术价格竞争力的最佳结合点.;饲料厂家竞争分析; 饲料企业面临三大危机 （1）靠促销维持销量（营销危机） （2）终端无利可图，养殖客户流失（终端客户流失危机） （3）企业应收货款不断增多，财务风险日益加大（企业财务危机）