定价策略tcl.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 这一阶段从1999年末开始，彩电行业盛极而衰。2000年彩电产量为3843万台，比 1999年减少400多万台；2001年产量为3952万台，同比仅微增0．8％。 与此同时，彩电行业价格战此起彼伏，彩电库存大幅上升，半数彩电生产线停产。2000年彩电生产设备能力利用率仅为53％。到2001年底，彩电生产企业库存突破600万台，比2000年底又增加100多万台，加上商业库存，当时彩电社会总库存已突破1000万台。 * * * * * * * * * * 解释怎么反向定价的 说明 反向定价的好处 * * * * * * * * * * * * * 导入期的新产品 ——形象机 产品：高端新产品 定价：撇指定价。分为高、中、低价位，以适应不同的消费群体。 反向定价法。 成长期——拉销机 产品：市场主推机型，高、中、低的品质组合 定价：撇指定价，个别型号用渗透定价，加快新产品推广。 反向定价法。 促销 成熟期——主销机 主销机型要覆盖竞争对手相应规格的全部产品线 直接关系到公司的利润源泉。 定价：平价策略。反向定价法。 采用价格博奕 促销 TCL只对拉销机型和主推机型进行买赠(打折)促销。在形象机型上并不打折，而在该机器处于拉动机型和主推机型时进行打折。 有