第十章节促销战略.pptVIP

第十章 促销策略 学习目标： 通过本章学习，使学生深刻认识各种促销手段的特点和功能，并能根据不同市场条件恰当地加以运用。 第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 促销（Promotion)是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 第一节 促销与促销组合 促销具有以下几层含义： 1、促销工作的核心是沟通信息。 2、促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3、促销的方式有人员促销和非人员促销两类。 第一节 促销与促销组合 二、促销的功能 （一）传递信息，提供情报。 （二）突出特点，诱导需求。 （三）指导消费，扩大销售。 （四）形成偏爱，稳定销售。 第一节 促销与促销组合 三、促销组合及其影响因素 （一）促销组合（Promotion mix)是根据企业促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种方式进行的适当选择和综合编配。 Promotion Strategy 第一节 促销与促销组合 促销策略从总的指导思想上可分为推式策略和拉式策略两类。 推式策略（Push strategy ），是企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给