第十章节国际市场促销策略.pptVIP

第十章 国际市场促销策略 第一节 国际市场促销概述 第二节 国际市场广告策略 第三节 国际市场人员推销策略 第四节 国际市场营业推广策略 第五节 国际市场公共关系策略 学习目的和要求 一、掌握国际市场营销中的信息沟通过程和障碍因素 二、掌握国际广告促销策略 三、掌握国际人员推销策略 四、了解国际市场营销中营业推广策略的主要内容 五、掌握国际市场营销中公共关系策略的运用 第一节 国际市场促销概述 一、促销的含义 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销有以下几层含义： 1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 二、国际促销信息沟通系统 二、国际促销信息沟通系统的构成要素 （1）发送者。拥有信息并准备向外传递的人。 （2 ）编码。发送者要把自己的思想意图变换成接受者能理解的语言、图像、声音及其他信号。 （3 ）信息。信息是发送者与接收者所要沟通的内容。 （4）媒体。是信息传递过程中所使用的工具，发送者需利用能传播到目标接收者的有效媒体来传递信息 （5）解码。是指接收人对所接收的信息进行解释、理解的过程，解码的准确性关系到信息传递的效果。 二、国际促销信息沟通系统的构成要素： （