路长全：战略决策无中庸.docVIP

“我希望我的企业以20%的增长速度持续稳健地发展。”我经常听到一些企业掌门人这样制定自己的战略决策。然而，我几乎没有发现成功的先例。　　这里有几个关键词：20%、稳健、持续。其基本的逻辑思维是：20%的速度是稳健的，而稳健的速度是可以持续的。　　他们的营销战略的基本特点是中庸，是一种理想状态，而在实践中这只是一个梦想。道理很简单，因为这是一个既没有风险又能稳享其成的一劳永逸的方法，是一个既不需要胆大又不需要见识的方法。世上似乎没有哪个“企业家”能够如此幸运。　　我们不妨来看看，现实中那些成功的本土企业，到底是如何确定营销战略的，那些成功背后的战略思维到底是怎么一回事？　　有一位企业家做了近20年的服装，只做到了年销售额1亿元左右。随着竞争的激烈，销售价格也越来越低，老总非常渴望营销的战略突破。　　怎样才算战略上的突破呢？至少在未来的3年内做到行业前5名！　　做到行业前5名，就意味着在未来的第5年做到30亿元，否则就谈不上成功！　　那么反推回来，就意味着倒数第4年要做到20亿元，倒数第3年要做到12亿元左右，倒数第2年要做到7亿元左右，倒数第1年也就是下一年必须做到3亿元。　　当前的现实问题是：从1亿元要做到下一年的3亿元，怎么做？这才是这次战略突破的关键所在，也是最艰难的时刻。因为这时候企业的品牌、销售网络、销售队伍及其他的资源都极其有限，而一旦做到