椰岛品牌策略整合方案计划(新).pptVIP

椰岛品牌策略整合方案 时间：2008年02月 客户：海南椰岛股份有限公司 提出：北京盛初营销咨询公司 本案说明 由于椰岛现阶段面临的问题比较多，本案将从竞争的角度进行分析，对现有的问题进行归纳整合，然后针对不同的问题，分别提出不同的解决方案。 保健酒行业现有竞争格局 不同竞争地位的营销战略 市场领导者维护竞争地位的具体策略 主要竞争对手品牌定位分析 劲酒品牌架构 椰岛保健家族品牌架构 椰岛鹿龟酒高档礼品开发 高档礼品命名 椰岛鹿龟酒定位为礼品，主要饮用对象为中老年人。 对于这样一群人而言，饮用保健酒的最主要目的就是“养生”，能够保持身体健康、精神铄、永远年轻就是他们最大的愿望。因此，产品的名称要能体现一定的健康寓意。 历史记载早在1098年，北宋苏东坡被贬居海南儋州时，就发现此地寿星众多，“百余岁者往往而是，八九十岁者无论也。” 另据《琼州府志》记载，清乾隆、嘉庆年间，海南有百岁寿星多达18人，其中陈德齐（今文昌清澜人）活到118岁，无疾而终，朝廷赐匾“百岁余秋”；陈仲九（今文昌人）享年113岁，其妻黄氏，也享年107岁。清末，由皇帝敕命在海南岛建立的“百岁坊”就有三座之多。 现在，海南独特的地理位置，依然使得海南居民健康长寿比例高于全国水平，目前百岁以上的老人多达619人 ,每百万人中拥有的百岁寿星比例为74人，是实至名归的长寿之乡。 产品取名为百岁坊，既能体现一定的健康吉祥寓