与市场占有率相关那些事儿.pptVIP

与市场占有率相关的那些事儿 本报告需要解决的核心问题 市场占有率、报盘率怎么查？ 如何结合市占率、报盘率进行资源（房源）分析？ 目录 一、什么是市占率、报盘率 二、市占率、报盘率统计方法 三、市占率、报盘率分析思路 四、如何管理好报盘率、市占率指标 什么是市场占有率 什么是市场占有率？ 市场占有率又称市场份额，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。 房地产经纪行业市场占有率如何计算？ 我司成交单量 市场占有率 = ----------------------- X 100% 市场成交单量 市场占有率的几个关键数值 当一个品牌在某个特定市场内的市场占有率达到73.9%时，为绝对优势的独占状态，此时企业在竞争中已处于绝对安全地位。 73.9% 如果有三家企业竞争，谁先取得41.7%的安定市场占有率，则可以超越其他竞争者，不仅成为业界主流，而且很快就能瑶瑶领先。 41.7% 如果某品牌在市场竞争中排行第一，但还未超过26.1%这一数值时，其领导地位并不一定稳定。 26.1% 市场占有率分解 市场占有率=报盘率X报盘成交率 我司系统中包含的房源数量 报盘率=--------------------------------------- X100% 市场成交的房源数量 我司成交的房源数量 报盘成交率=-------------------------------------- X100% 我司系统中包含的房源数量 目录 一、什么是市占率、报盘率 二、市占率、报盘率统计方法 三、市占率、报盘率分析思路 四、如何管理好报盘率、市占率指标 市场占有率统计方法 我司成交单量 市场占有率 = ----------------------- X 100% 市场成交单量 市场成交单量=当月房管局所释放的网签备案数据中某小区的备案成交单量。（此备案数据可能滞后1—4个月，在现在这个市场环境中，极小部分数据会滞后4个月以上） 我司成交单量=我公司某个小区历史成交数据中，当月房管局所释放的网签备案数据中有的单量。 市场占有率统计方法 统计市占率需要数据 1.市场成交单量 某小区经过翻译的当月网签备案数据 2.我司成交单量 某小区郑州公司成交历史数据 报盘率统计方法 报盘率 我司系统中包含的房源数量 报盘率=--------------------------------------- X100% 市场成交的房源数量 与市占率一样，市场成交单量=当月房管局所释放的网签备案数据中某小区的备案成交单量。（此备案数据可能滞后1—4个月，在现在这个市场环境中，极小部分数据会滞后4个月以上） 我司系统中包含的房源数量=将网签数据和我司ERP里的录入房源一一核对，以录入时间往前推四个月，系统中有的网签小区信息则算一个报盘。 报盘率统计方法 我司系统中包含的房源数量统计方法 在查询报盘时存在两种情况： 1）ERP里的房间号排布规则与网签数据房间号排布规则一致 据详细的地址将网签数据与ERP房源一一匹配即可 2）ERP里的房间号排布规则与网签数据房间号排布规则不一致 需要将网签数据的规则与ERP规则互相转化，转化为一致的规则后再进行匹配。 大部分小区的规则是一致的，只有个别小区的规则不一致，需要进行转化，这些规则不一致的小区可以根据我们之前核对出来的小区规则进行匹配 报盘率统计方法 ERP里的房间号排布规则与网签数据房间号排布规则不一致 例如，曼哈顿的网签数据的房间号排布规则与ERP房间号排布规则不一致，以曼哈顿的7号楼为例： 报盘率统计方法 ERP里的房间号排布规则与网签数据房间号排布规则不一致 在这种情况下，就需要我们对这两种规则进行转化，转化为一致的规则，再行匹配，此时需要借助我们整理出来的小区规则。 如果能够匹配得上的话，则计入报盘。 报盘率统计方法 ERP里的房间号排布规则与网签数据房间号排布规则不一致 还会存在无法转化的情况，遇到这种情况时，则需要根据物业地址核对ERP至楼层，面积（面积的误差需控制到±2㎡以内），符合这些条件的也可以计入报盘，当然根据面积匹配出的报盘可以备注一下。 查询完报盘之后，并不代表结束，还需要将报盘明细整理出来，明细中的各项指标都需要在ERP中查询。如房源录入时间、最后评价可售时间等。 目