怎样开发新客户.-医学课件.ppt

* go * go * go * go * go * go * go * go * go * go * go * go * go 如何开发新客户 * 目 录 （一）、为何要寻找新客户 （二）、如何寻找新客户及跟进策略 * 新客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份！ （一）、为何要寻找新客户 * 全国 录入 挑入 数量(个） 100 100 到单（个） 4 0.5 根据我们对全国数据的分析，每录入100个客户，加上正常的拜访，就能到4单； 挑入100个客户，只能到0.5单！录入客户的签单率是挑入客户签单率的8倍，录入重要性显而易见。 来看一组数据： * 二、如何寻找新客户及跟进策略 1、网络 a.内部资源：alibaba中文站点： 免费客户 crm 公海客户 淘宝网 b 外部资源：各大搜索引擎里出现的当地企业（百度及谷歌）、同行网站（慧聪）， 行业协会网站，政府网站（工商局信息网），招聘网站，网络公司的网站， 2、黄页 3、陌拜工业区、行业集中地 4、写字楼； 5、户外广告招牌； 6、杂志； 7、报纸； 8、找业务合作单位要资源 8、 重点推荐：亲戚、朋友、客户转介绍！ * 举列1、挑公海CRM库 挑CRM库公海客户！ 通过网络搜索录入客户资源！ * 举例2、用Google地图搜索找新客户 以点带面陌拜方式 举例：工业园硖石拜访迪尔化工，然后以这客户为中心把周边的客户都扫一遍要到公司名，联系方式，KP资料信息 * 举例3、转介绍 亲戚、朋友、客户介绍合适客户 如帮您印名片的印刷公司或门店 说辞参考：我可以介绍我们同事都到你这里印名片，也希望你帮助我一把，提供一些名片资料给我。 业务人员资源共享 我手头有很多客户都有需求，回头给你介绍一下，你手里的客户也给我共享一下。 * 如何见到客户 1、电话（网络）预约客户 说辞(举列） 你好，X总，我是赣西网络公司的XXX，明天我将到XXX那边去回访客户，听朋友（客户）说你们做的不错，想来拜访下你，你明天大概什么时候有时间？ （课后这边经理也会把如何电话预约客户的文档发给每个同学，大家在课后演练熟悉下） 2、陌拜见KP 直接通过门卫前台找KP；（最好先获知KP姓名） 老板不在或门卫前台不让进，获得公司信息回来再查询搜索找到KP约见 * 3、如何有效开场前必须做的两件事： A、目标客户一定要先入库。 关键字：熟悉规则，先下手为强（CRM库操作学习） B、一定要做有效的访前准备。 1、详细了解客户 同行业的网络意识及资料准备，了解行业销售模式。法人代表是谁，有无做过网站。 2、准备一些问题 KP是谁（决策人）？主要生产（主营）什么产品？产品主要销售的群体是哪一块？目前销售的模式是怎样的方式？对网络的看法？ 3、成功案例 * * go * go * go * go * go * go * go * go * go * go * go * go * go go