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商业计划书九九真经 如何写好商业计划书 内容概要 谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？ 读者 他们希望看到什么 内部读者 企业创立者和初始管理团队 撰写者，促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，统一思路 普通员工 愿意看到企业计划以及如何实现的清晰阐述，明确努力方向 董事会成员 商业计划树立起一个标杆，据此评价高层管理团队的绩效 外部读者 潜在投资者 提供有关商业机会优势、高层管理团队质量和其他相关信息的证据。对如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购 潜在银行家 关心新企业贷款何时以及如何偿付，新企业是否有担保以确保贷款安全，企业如何从潜在危机中谋生 潜在联盟伙伴和大型客户 高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑 关键应聘者 关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业未来前景 并购候选人 索要企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准 有关一个新企业发展的故事 有关一个机会发展路径以及企业打算如何创造并收获价值的故事 创业企业的行动指南 一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。 什么是商业计划书 我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。 为什么要写好商业计划书 新企业自我梳理的内部文件 好的商业计划书能为企业加分 有助于简洁快速的展示你的项目 找投资人的敲门砖 什么时候开始写商业计划书 商业计划的类型 简略商业计划 10～15页 对那些处于发展早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业最适用 详尽商业计划 25～35页 对那些处于资金筹集期的企业最适用，也可充当企业的运营蓝图 企业运营计划 40～100页 主要针对内部读者，是规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导 评价商业计划书案例 你认为这两份商业计划书如何? 大学生创业挑战杯的商业计划书样本 山东联桥商业计划书样本 商业计划必须回答的10个最重要问题 1. 业务仅是一个创意，还是一个有现实潜力的机会？ 2. 企业是否有一个令人振奋而又切实的商业模式？商业模式能被其它企业模仿吗？或者，企业能否通过专利、版权或其他手段来捍卫自己的定位？ 3. 产品或服务是否可行？它能给客户带来重大价值吗？是否完成了可行性分析，如果是，结果如何？ 4. 产品或服务所在的产业处于成长期、稳定期还是衰退期？ 5. 企业有明确的目标市场吗？ 6. 竞争对手会对企业的进入做何反应？ 7. 管理团队是否有足够的经验和技能来创业？ 8. 企业的组织形式是否恰当？企业战略和商业实践是否合理合法？ 9. 财务预测是否现实，是否预测了企业的光明前途？投资者的期望回报率是多少？ 10. 企业面临的关键风险有哪些，管理团队是否有应急计划以应对风险带来的现实问题？ 商业计划的框架结构 封面 目录 执行概要 企业 管理团队 公司结构、知识产权和所有权 产业分析 营销计划 运营计划 财务计划 关键风险因素 附录 优秀商业计划书案例 矩众合能（天津）科技发展有限公司 如何写好商业计划书 项目团队 核心财务 如何写好商业计划书 如何写好商业计划书 创业的IDEA/商业模式，都是未经证实的想法 •每个商业计划都是从一系列假设开始的 价值假设(value hypothesis) : 产品对用户来说是否有价值，用户是否会使用，是否会付费？ 增长假设(growth hypothesis) : 产品提供的价值是普遍需求吗？用户规模能够快速增长吗？ 商业计划的价值 精益创业提到的三个主要工具是： “最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。 最小可用品--是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可能是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。它的好处是能够直观的被客户感知到，有助于激发客户的意见。通常最小可用品有四个特点：体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。 客户反馈--是指通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取针对该产品的意见。通过客户反馈渠道了解关键信息，包括：客户对产品的整体感觉、客户并不喜欢/并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等；获得客户反馈的方式主要是现场使用、实地观察。对于精益创业者而言，一切活动都是围绕客户而进行，产品开发中的所有决策权都交给用户，因此，如果没有足够多的客户反馈，就不能称为精益创业。 快速迭代--是针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，因此，不追求一次