化妆品微信营销.docxVIP

PAGE PAGE 3 化妆品店的微信营销 韩 装 饰 界 化 妆 品 店 网 络 营 销 策 划 书 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc373358418 一、营销环境分析 PAGEREF _Toc373358418 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358419 1、经济环境分析 PAGEREF _Toc373358419 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358420 2、地理环境分析 PAGEREF _Toc373358420 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358421 3、竞争状况分析 PAGEREF _Toc373358421 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358422 4、消费者分析 PAGEREF _Toc373358422 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358423 二、SWOT分析 PAGEREF _Toc373358423 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358424 1、优势分析（s） PAGEREF _Toc373358424 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358425 2、劣势分析（w） PAGEREF _Toc373358425 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358426 3、机会分析（0） PAGEREF _Toc373358426 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358427 4、威胁分析（t） PAGEREF _Toc373358427 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358428 三、微信营销的优势 PAGEREF _Toc373358428 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358429 四、中小化妆品店的微信营销模式 PAGEREF _Toc373358429 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358430 1、微信推广 PAGEREF _Toc373358430 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358431 2、具体活动 PAGEREF _Toc373358431 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358432 五、其他营销方式 PAGEREF _Toc373358432 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373358433 六、总结 PAGEREF _Toc373358433 \h 3 摘要 当今社会，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。近年来平均年增长率都达到50%。这样就给化妆品店带来了商机，但同时也有可能带来的题。韩装饰界店里的化妆品专卖店座落于郑州文化路英才街北大学城中心，销售业绩还算可观，但是随着周边地区超市或其他化妆品店的日益增多，经营压力越来越大，同时自身的劣势也逐渐暴漏出来，为了在激烈的竞争中脱颖而出，急需进行新一轮的营销策划。针对汇妆化妆品专卖店的促销活动较少、产品价格较高、市场占有率较低等问题，通过其市场调查，本文主要从扩大汇妆化妆品专卖店的知名度入手，采取一系列营销策略，包括价格策略、宣传策略、服务策略等，力求扩大知名度，抢占周边化妆品市场。 一、营销环境分析 1、经济环境分析 通过对大学生化妆品使用情况的调查我们了解到，随着人们生活水平的提高，大学生对化妆品的需求也在逐年增加，部分大学生对化妆品单品的消费能力已经超过了60元。除了基础护肤品之外，对具有美白防晒、祛痘控油等功效的护肤品的需求也在不断增加。虽然没有获得经济上的独立，需要靠父母支付生活费，但是绝大部分的大学生为了在恋爱，就业以及日常的交际方面表现得更加自信，愿意增加在化妆品上的投资，化妆品的支出占了生活费很大一部分。同时，不少大学生通过兼职等实践活动赚取生活费，使得生活费相对宽裕，这也就使得增加化妆品投资比重成为可能。 2、地理环境分析 北大学城位于文化路，离市区相对还是较远，附近没有较大的化妆品专卖店，同时大学生的消费能力有限，而市区一些品牌化妆品的价格又相对较高，大部分学生负担不起，所以绝大多数的大学生更倾向于在学校附近购买化妆品。韩装饰界化妆品专卖店位于大学聚集的北大学城，人流量比较大。 3、竞争状况分析 目前，北大学城除了韩装饰界化妆品专卖店以外，还有两家化妆品专卖店以及各大超市中的化妆品专柜等，同时市区的化妆品经营店也分流了一部分的顾