公司市场营销之促销培训（实用版）.pdf

目前感到：XX 队伍的促销意识、促销策划、促销组织、 促销实施都较为缺乏。 特收集整理,编写该讲义，以便组织培训学习。 目录 - 1 - 什么是促销？ 促销从字面理解是 “销售促进” （Sales Promotion，简称SP）；促销就是 通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使 他们接受某种产品。 促销的内涵： 第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 第二、促销是一种战术性的营销工具； 第三、促销是利益驱动购买； 第四、促销是追求结果的销售行为； 第五、促销对冲动性购买有效； 第六、促销不以营建品牌为宗旨； 第七、促销是 “AIDA法则”的体现； （A ）注意 （I）兴趣 （D）欲望 （A ）行动 第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； 第十、促销是一种市场竞争手段； 第十一、促销不是变相广告。 第十二、促销可以破除 “购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具； 第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品； 第十四、促销的最高目标是使