博达商业广州西安万国丝路东方项目定位报告教学教案.ppt

项目住宅设计要点 项目产品定位 楼型 楼型 建议为蝶式。 产品设计 主力户型 小三室二卫 / 65% 二室二厅 / 25% 大三室二厅 / 5% 一室一厅及公寓 / 5% 楼层 楼层 建议3-22或25为住宅。 主力面积 小三室二卫 / 96平方米 二室二厅 / 85平方米 大三室二厅 / 115平方米 一室一厅及公寓 / 45平米 第四部分 目标客户定位 购买商铺的目标客户群，包括经营者自购自营，以及投资者购买。 购买商铺产权的经营者，主要是项目定位中同类业态的经营者，他们包括品牌代理商、相关业态产品生产厂家、其他相关经营户；而投资者多数属于二次置业或多次置业者，他们看好项目的发展前景； 目标客户定位 客户分析 商铺投资者 受访经营者有相当比例表示会选择采用租赁形式，他们表示这样比较稳健，这一类是较为稳健的精明的生意人； 而部分是资金紧张，所以他们表示会选择过渡的形式。 目标客户定位 客户分析 商铺经营者 购买住宅的目标客户群体，以项目周边区域人口为多，尤其是周边厂区的员工，目前大部分单位取消分房，购房自住是必然选择。 目标客户定位 客户分析 住宅购买者 项目定位业态所相关行业的经营者； 政府工作人员； 本区域高收入单位、工厂工作人员； 周边区域及本市中等收入水平以上的工薪阶层。 目标客户定位 客户细分 购买客群 自营型 职业：成功经营者。 年龄：30—50岁