燕子山雅郡项目商业部分营销策划方案（60页）教材课程.pptVIP

燕子山雅郡项目商业部分营销策划方案;本项目业态定位为： 社区超市+家居市场+特色餐饮+休闲娱乐四大业态为主； 以及服装/精品/百货和社区配套等。 ;;主题定位为： H市首席生态购物广场;;;;;销售总体策略;;楼层;;目前市场上存在着四种销售模式，根据每种销售模式的利弊，项目不同位置采取不同策略。;建议： 商场1、2楼内铺、社区内街铺采用3年短期“返租”销售模式； 建议年回报率为8%、8%、10%，前2年16%从总价中扣除，第3年10%回报从首期中扣除。;“返租”销售案例分析;;建议： 右侧商业3楼采取“带租约”的销售方式。;;深圳梅林商业步 行街销售成功案例;销售手段 工程改造，增加餐饮功能； 实行带租约销售，最终引进一家港式茶餐厅，租约6年，起点租金为290元/㎡，由于租金难以支撑投资者的月供款，开发商承诺补贴业主保证回报达到8%，6年补贴一次性给到客户； 深圳全市三级地铺放盘，任何人成交除佣金外另奖励现金50万元（税前）。 铺位S-01投资价值分析 建筑面积：174㎡ 层高：7米 产权年限：70年 经营业态：餐饮 调整后总价：930万 单价：9300000/174=53400元/㎡ 投资客付款方式：一次性付款 租赁条件：起租290元/平米 年5%递增 第二年开始递增 一签6年。 租金收益： 第一