商业项目招商工作要素分析报告（42页）知识讲稿.pptVIP

目 录;;投资回报的两个基本手段： 租和售——到底想要什么？ ;租售决策作为项目战略决策决定了什么？;2、找到企业核心竞争力;;招商团队核心竞争力表现在：;招商项目风险主要表现在：机会成本的不确定和增加;PART 1 招商工作中的四个角色;;;要素一：天时;开发节奏（业主关注）：是鸡和蛋的问题，还是成本问题？;招商时序（招商团队关注）;开业节点（承租人关注）;商家品牌想要什么？;品牌议价能力的来源：垄断性;行业的赢利性和配套性;消费倾向（消费者关注）;要素二：地利;开发商认知和消费者认知的差异 项目定位认知差异 区域商业历史背景认知差异 商业环境未来发展认知差异;区域认知 品牌商户资源 同业资源;决心（开发商）;战略方向 市场压迫 战术要求;;;;发展商如何增加议价能力;CRIC在招商工作中将扮演什么样的角色;;招商执行期服务;招商执行期服务;招??执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;;制定招商计划计划