商品陈列基础培训知识课件.ppt

;从两个小故事说起……;故事说明了什么？;1、定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 2、目的：方便顾客找到商品，同时创造更多销售机会，提 高销售业绩。 ①创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品周转率； ②有美感、商业感，刺激顾客购物； ③方便顾客拿取； ④?强化商场的概念和形象。;3、商品陈列的基本概念;;;再订货;冲动性购买的类型;商 品 陈 列;;——获得一个较有利和较佳的陈列位置。 ——增加陈列面。 ——使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。 ——减少缺货问题。 ——保护陈列面和陈列空间。 ——利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。 ——籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 ——刺激消费者冲动性的购买欲。;（2）好的陈列促使顾客 ;（1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成行销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感召力上形成优势。;——增加零售店销售利润以创意陈列吸引消费者做额外的购买。 ——改善各类商品的库存量有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。 ——创造陈列的美观性掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力可发挥至最大。 ——争取最大的陈列面每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货架上达到最大限度。;商 品 陈 列;;1、显而易见原则;顶 端;2、最大化陈列原则;3、垂直集中陈列原则;4、下重上轻原则;5、全品项原则;6、满陈列原则;7、陈列动感原则;8、重点突出原则;9、伸手可取原则;10、统一性原则;11、整洁性原则;12、价格醒目原则;13、先进先出原则;14、最低储量原则;15、堆头规范原则;15、堆头规范原则;16、色彩对比原则;17、利用空间原则;18、生动化陈列原则;思考点： 1、如何在缺货的情况下做到生动化陈列？ 2、在不增加其他费用的情况下如何利用陈列 加快商品的周转率？ 3、如何保持渠道的鲜活度？;思考点：