嘉宏盛世2018年第四季度营销执行方案53P教学文稿.pptVIP

寻找客户;现状分析;商业地产成为楼市新政下的新宠，不受政策调控的影响。 1、国家态度——国家出台政策的目的是为了维持房地产市场持续稳定健康发展； 2、政策层面——此次新政主要针对一、二线房价上涨过快城市，主要目的还是抑制房价过快上涨； 3、经济层面——CPI再创新高，热钱的侵袭，“通货膨胀”预期，房产的保值性； 4、周边竞争项目——周边项目价格：地段有区别的凯悦中心20000元/㎡左右，地段无区别的金水岸32000元/㎡以上； 5、产品自身优势——地段，现房，性价比高，增值潜力大，值得投资，商业地产成为新宠，不受调控影响。;项目;名称;总结： 18、19层东西向房源7套未销售，其抗性在于面积大总价高且户型不合理所致性价比较低；北向房源仅剩18层1套。;7F、20F已售房源： 7、20F房源为毛坯销售 7F已售3套，20F已售6套；其中北向2套，南向7套；其中朋友和业主介绍5套，所占比例55.6%。 21F房源为精装销售 两套精装样板房已进入软包阶段，10月下旬将对外公开，并未正式对外公开销售。;名称;总结： 地下小商铺还剩7套，一层剪力墙双层铺剩余16套，一层剪力墙单层铺剩余19套，一层普通铺剩余11套。共计52套。 第四季度主要是对于一层商铺的销售，通过价格的调整和商业街