安徽太和县安华金色华府项目营销定位报告 2018-80页幻灯片资料.pptVIP

『安华?金色华府』项目营销定位报告;Q1：卖什么？——项目价值点分析及形象定位;分析维度1;印象太和;城市概述; 太和交通便利，基础设施完善。京九铁路、漯阜铁路穿境而过，境内建有7个车站；105国道、308省道和南洛高速公路在县内纵横交织，颍河黄金大道经过太和40多公里，县城距阜阳4C级机场和京九铁路阜阳编组站仅37公里，形成了立体交通网络。 城市建设日新月异，城市功能不断完善，六纵六横的道路框架使城区面积扩展到12平方公里，常住人口增加到15万。供电、通信网络覆盖全县，设施先进完备，为经济发展提供了强劲的动力和有力的保障。 ; 全县2008年上半年GDP为42亿元，同比增长13.5%，增速较上年同期加快5.2个百分点。 全县农民人均现金收入1656元，比上年同期增长22.1%，增速较年计划提高13.6个百分点。 在岗职工人均工资8636元，同比增长26.5%，增速较年计划提高15.5个百分点。 上半年全县完成财政收入27820万元，同比增长40.9%。财政支出50122万元，增长 51.8%。截止到6月底，全县金融机构存款余额109.2亿元，是全省第一个超百亿元的县， 比年初增加12.9亿元，其中居民储蓄存款余额91.2亿元，比年初增加14.6亿元；全县金融 机构贷款余额29.2亿元，比年初减少3.2亿元。工业总产值超5000万元的企业12家。比去 年同期增4家，累计完成工业总产值20.3亿元，占全县工业总产值的72.1%。上半年产值超 亿元的企业4家，均为肖口工业小区企业。消费品市场繁荣活跃。上半年，我县消费品市场 较为活跃，整体上呈现出较快的发展态势，全县社会消费品零售额完成25.7亿元，稳居全 省县级第一，同比增长21.9%，增速较年计划提高5.9个百分点。固定资产投资增长加快， 上半年全社会固定资产投资保持快速增长的势头，共完成投资7亿元，同比增长55%；增速 较年计划提高10个百分点。;房地产特征;分析维度2;市场特征1：从供应特征来看，规模楼盘不在少数，在售楼盘中多已进入尾盘销售。市场产品主力集中在80-120平米的2-3房单位;市场特征2：从供应特征来看，规模楼盘不在少数，在售楼盘中多已进入尾盘销售。市场产品主力集中在80-120平米的2-3房单位;代表楼盘1：晶宫国际城;代表楼盘2：百信新城;代表楼盘3：盛世华庭;代表楼盘4：晶宫世纪城;代表楼盘5：百太世纪豪景;太和房地产市场主要特征;分析维度3;项目区位：太和“安华·金色华府”位于明光路与长征路交叉口处，为未来太和城区重点发展区域。;;地处太和北大门，地标价值凸现;市场背景1;机会点1：项目所处区位属性决定了项目可成为整个区域的地标性建筑。;机会点2：利用项目周边丰富的商业消费人群和商业群聚效应，打造依托商业牵动的一站式生活社区。;机会点3：变“劣势”为“优势”，争取片区高端置业客群，打造品质社区典范。;因此，项目的发展方向;配套完善的 交通便捷的 节奏适中的;太和首席 “一站式”精品社区;现代感强的……;城市向北 生活向上;城市“地标”生活;项目核心推广语3：;园林风格：现代中式园林风格，既与项目建筑风格相一致，又能汲取徽派园林的精髓;7、入户大堂;9、物业管理;考虑成本投入和客户需求，建议智能化设施主要以安全防卫系统为主 安全防范系统： 小区出入口控制 门禁一卡通 周界红外报警 楼宇对讲和防盗门 不停车管理系统 ;苏埠路;Q2：卖给谁?——项目目标客户定位;从一组客户访谈说起……;类别;典型客户2——城区换房客户;称呼;中高端客户心理特征：“传统向新式过渡/注重身份与个性”，存在攀比及群居心理，注重家庭享受;1、客户来源区域：太和置业客户以县城原住居民为主，随着城市化进程，周边镇区客户比例开始不断增加，呈现聚合趋势。 2、客户类型： 客户以企事业单位员工、公务员、生意人等为主，家庭结构以三口之家和四口之家居多。购房以自住为主。 3、客户购买核心驱动因素：首次置业客户多考虑项目地段，距离工作单位的远近，周边的生活配套等。换房客户看中未来升值空间，楼盘品质，教育配套等，部分为小孩买房。 4、客户需求产品：置业客户以90-110平米小三房实用3房及120-130平米大三房为主。功能上兼顾实用性和舒适度,对小区品质要求相对较高，强调面子感。 5、对价格的接受度：集中在3000-3500元/平米，优先看中项目的区位及楼盘品质。;太和置业客户的置业心理特征;目标客户锁定;Q3：怎么卖?——项目营销思考;项目入市时间：建议项目2011年5月份入市;第一阶段：起势曲 11.1-12.15;树形象;1次起势：;内容：通过对托斯卡纳生活方式的营造，形成建筑与本地客户的共鸣，;3大举措：;媒体种类;节点活动1——售楼处开放日活动;节点活