如何写好文案培训讲学.ppt

标题——是否向目标对象挥旗示意？ “嗨，孩子们！”是这类标题的典范。 即使在专业杂志的读者群当中，也不见得每个读者都是广告产品的目标对象。以标题针对目标对象挥旗示意，是抓住消费者注意力的必胜秘诀。 另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化——包含城市名。地域化标题等于告诉当地的读者，广告中的讯息与他们息息相关。  标题——是否包含品牌名？ 把品牌名放进标题里，是使消费者确认品牌最容易且最确实的方法。 认为包含品牌名的标题会减少阅读率，毫无证据可言。相反的，标题包含品牌名的广告比起那些没有品牌名的较易被人们记住。 标题——是否包含证言？ 证言式广告可以获得非常高的阅读率。以证言作标题是值得一试的作法。 最有效的证言广告是由产品的一般使用者——人们能够认同的使用者——现身说法所做的广告。用名人推荐会转移人们对产品的注意力，同时也缺乏可信度——除非你选择名人不仅基于他的名气，还考虑他相关的专业技能。 标题——是否引用了流行元素？ 发现运用这个简单的技巧，你能收到事半功倍的效果。 标题：是否与图片共同发挥作用？ 标题不能是简单的画面解说，而是画龙点睛的妙笔。 三、内 文 内文——为什么内文很重要？ 十个人当中只有一个人会阅读一般广告的内文。 但是十分之一很可能就是一百万人，一百万个目标对象。 你的标题和图片必须使他们上钩。 而你的文案一定要能够抓住他们。 内文——让自己激动！ 不妨运用自我催眠的方法。告诉自己崂山矿泉水是世界上最好的矿泉水，是其他牌子都比不上的。这种方法可以在很短的时间之内就产生很棒的效果。  让自己感到兴奋！激动！告诉自己你手上有的是自人类登陆月球以来最轰动的新闻。记住，狂热的情绪像麻疹一样会传染，可以由演讲者散播给听众，由作者传给读者。 然后开始下笔。快速而努力地写。就好像你要赶搭飞机那样拼命地写，就好像你必须在五分钟之内把所有的想法写下来否则就永远再也想不起来那样急迫地写。 可能刚开始写的几段听起来有些不可思议。别在意，继续写。也许在某处，以某种方法，你将能写出真正具有销售力的文案。你所写的某些东西将以可能连你自己都不知道的微妙方式影响读者的情感。 你会下意识地创造出能唤起读者的注意并使其产生购买行动的笔法。 内文——继续激动！！ 内文——让人们开始行动 行动—这是感性式文案的特征，它能触及人类内心爱恨、喜好、恐惧等部分。却是理性式文案所欠缺的一种重要的物质。 理性式文案所诉求的对象只是读者的智力，期使读者点头同意。 这两种文案都很重要。如果你能巧妙地结合这两种文案，那么你就能使读者在看完之后马上从椅子上跳起来，跑到商店买你的产品。 （绝对伏尔加系列文案） 内文——万事开头难 　对于大部分的撰文人员而言，开头是最困难也是最重要的部分。读者只看开头的一句便能决定是否要继续看下去，或者是跳过去。 　以下是其中特别有效的四种方法： 内文——开头1:重复并阐释标题中的意念 　这是吸引读者往下看文案的一个方法，所以要尽可能地利用其价值。 　尤其当你掌握了新闻性时，这更是一个起头的好方法。报纸是理所当然最常运用这种技巧的地方。大卫 . 奥格威在他出名的劳斯莱斯汽车的广告当中，就运用了这项技巧．在第一段里他重复了标题，并加以阐释： 　“根据汽车杂志技术编辑的报道：‘在六十英里的时速中，劳斯莱斯汽车最大的噪音来自于它的电子钟’．引擎出奇地宁静。在听觉方面，三段式的消音器可以降低排气声浪．” 内文——开头2:以故事作为开始 　读者看故事看到一半，就不太容易停下来，同时以说故事的手法来表现可以使你的广告具有真实性。 　这样的广告就好像是在告诉读者：“这是真实发生的故事”。 丽珠得乐男子汉系列广告就是运用了这项技巧： “他是一个养路工，他的责任是让每一列火车安全地驶过，无论是电闪雷鸣还是烈日风尘，那段路，他都要来来回回地走，一天又一天，一年又一年……” 内文——开头3:以简单事实陈述做开始 　找出一个能使读者惊讶，留下深刻印象的事实－并向读者承诺一项利益。 　一个核子废料处理的广告的第一段： 　“全世界的科学家及工程师都同意，高辐射能的核子废料可以安全的方式丢弃而不会对人类及环境造成伤害。” 内文——开头4:以问题作为开始 　有问题就需要答案－这种方式很快地便能使读者有参与感。 内文——面对面的谈话 　然而无论你怎么开始，要记住——你的读者是一个人，而不是广大的听众群。以私人对谈的方式来写，就好像你正在与某人交谈似的。 　绝对不要惹人生厌。 “人们不会因为厌烦而去购买你的产品，” “只有使人们感到有趣，他们才会买你的产品。” 内文——最古老的规则