威海房地产市场资料汇总2018教学文稿.pptVIP

前期市场资料汇总;威海市概况;城市布局;威海市经济;人均消费性支出：11年达到17002元，近几年来平均年增长率超过10%.;威海市人口;威海市三大产业;1. 一个主中心：威海城区为带动全市发展的主中心。 2．四个副中心：文登、荣成、乳山和石岛为带动全市发展的四个副中心。 3. 三条发展轴 三条发展轴以威海城区为顶点，文登、荣成城区为两腰，乳山、石岛为基点，构成“A”字型结构。 人口规模：规划城市建成区近期2010年规划人口为100万人，远期2020年规划人口为130万人，远景2020年以后人口控制在150万人以内，基础设施按照170万人预留。;二、 项目所在区域房地产市场数据;威海市11年至13年住宅土地供应情况;经区住宅销售数据分析;商品房开工、竣工、销售面积;瀚城周边竞品项目月均去化情况;2013上半年威海市经区商品房成交TOP11;2011-2013年公寓供求结构;2011-2013年住宅供求结构;;商铺排名TOP5;北港富海家园;北港富海家园2室2厅1卫1厨78平方米;海港城;2室1厅1卫1厨 66.35㎡;五洲太阳城;阳光海上城;1室1厅1卫1厨 48.00㎡;九龙明珠;99㎡~106㎡3室2厅2卫1厨;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;威高广场;威海中心;海港城;好室成双;唐人公馆;九龙城;威海房地产总体特征及提升点;威高花园;企业产品线选择;事实上，多项目、多区域、多种物业类型的“三多”企业，如金猴集团，威高集团等，存在的诸多运营问题，大都与未推行标准化开发模式有关： ? ◎ 开发周期较长，快速开发能力和规模开发能力较弱——没有大范围推行产品标准化 ??? ◎ 设计精度、深度不够，变更较多，质量通病较多——没有大范围推行产品标准化 ??? ◎ 项目成本“实际＋预测”的偏差率较大——没有推行标准化的“项目成本定额” ??? ◎ 组织结构及权责关系经常在授权与“削藩”、合并与分立中游移——缺乏标准化权责体系 ??? ◎ 制度、流程执行力差——缺乏严谨、精细化、标准化的业务流程 ??? ◎ 不同项目、不同人员执行同一工作的绩效结果差异较大——没有标准化的操作规范 ??? ◎ 个人经验、能力、责任心对工作绩效影响过大——没有标准化的输入、输出工作成果 但是，如果各项目在物业类型、项目规模、市场定位等方面基本相似，即产品模式基本固化，那么各项目的开发流程、工作流程是统一的，就像单项目开发一样单一、轻松。这就要求企业一方面针对项目的差异性建立差异化流程，同时要尽快推行标准化战略，实行产品线连锁开发模式。所谓产品模式（产品线）就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的项目类型。; 从2012年1月-12月威海商品房成交套数分布看经区成交7863套，经区区作为新兴的经济开发区，配套设施日渐成熟，经济的快速发展显示出其特有的魅力，根据搜房网线上调查显示，经区是威海网友购房意愿强烈的区域，经区在2012年也延续了其特有的稳定性，2013年上半年，经区商品房销售4436套，总面积为397524平方米。;序号;序号;三、客户情况分析;客户分类;家庭类别;消费者类型;家庭类型;家庭 类型;客户特征分析;典型项目客户分析;目标客户分析;目标客户演变;转化策略;四、项目情况分析;瀚城地处于经区新港海埠路53号。西临海埠路（通往新港码头、规划中海上公园），南靠新建规划路（将来通往城际铁路），东至规划路。交通便利，风景优美，属于经区最后一块沿海地块。;瀚城。阳光邑上;项目SWOT分析;项目目前销售价格评估;项目名称;2013年上半年项目销售情况统计;从全年来看，项目销售面积波动较大，6月-8月份销售情况较好，而12月-2月份则是销售淡季，项目销售呈周期性变化。;年度;营销模式评估;网络营销优势;目前营销包装、推广方式评估;成交客户户籍情况分析