原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
威高医疗器械拓展客户--六大步骤教学文稿.ppt
1;分析客户采购的基本要素;了 解 客 户 拓 展 步 骤; 六 大 步 骤 分 体 解 说;第一步：客户分析;发展向导，收集情报 ，做好客户分析;;发展医院内线搜集信息四部分;第二步：通过内线搜集完整、清晰的信息;搜集信息的几个表格;; 医院产品购进及使用流程;第四步：销售机会分析
如果没有销售机会就要耐心等待，另找别的销售机会，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上，但要保持客户联系。要问自己四个方面的问题; 客户分析小结;第二步：建立信任; 客 户 的 沟 通 风 格; 客 户 的 沟 通 风 格;建立关系的四个阶段; 建立信任小结;第三步：挖掘需求; 需求的树状结构; 两种销售方法; 客户采购流程; 挖掘需求小结;第四步：呈现价值; 呈现价值小结;第五步：赢取客户承诺; 赢取承诺小结;; 增 值 销 售; 回收账款小结;技巧帮你快速提升销??六大步骤的价值;
销售的乐趣就在于每一个不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故事。乐于销售的人会把销售的过程看做是一个创新的过程。虽然结果大同小异---成交。但是，在销售过程中把陌生人变成熟人，把熟人变成客户，把客户变成朋友的愉悦，那种由于自己的努力把原来不可能的事情变成可能并且获得成功的刺激，那种在人和人之间的感情，知识，计谋的交战中的寝食难安，那种在成功与失败之间的起伏跌荡，以至就象十月怀胎到最后瓜熟蒂落的幸福是那些不做销售的人们不能体会的。;最后，六大步骤的图解展示;;38;未曾清贫难成人，不经打击老天真。 自古英雄出炼狱，从来富贵入凡尘。 醉生梦死谁成器，破马长枪定乾坤。 挥军千里山河在，立名扬威传后人。;现在，就开始行动！;41
文档评论（0）