罗兰贝格的咨询工具-医学课件.pptVIP

竞争分析 (1)： 市场分析 消费群份额变动分析 选购因素对比分析 企业3 企业2 企业1 市场份额 市场份额 市场份额 例如：工程购机市场 识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势 识别出竞争对手在消费者选购因素中的强势环节和弱势环节 权重 1 2 3 4 5 评分 颜色 品牌 外观 质量 服务 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants 竞争分析(1)： 市场分析 市场成功要素对比分析 识别出在市场成功各要素中竞争对手的优劣对比 1 2 3 4 5 评分 广告宣传 卖场建设 促销员素质 促销形式 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants 竞争分析(2)：渠道分析 总体铺货对比 各渠道铺货对比 网点覆盖率 网点覆盖率 1997 1998 1999 2000 企业1 企业2 识别出竞争对手在网点覆盖上的变动 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节 百货店 家电连锁 超市 Doc. number to be