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竞争劣势（Weaknesses） 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 * 导致内部弱势的因素有 ： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失  * 潜在机会（Opportunities） 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 * 潜在的发展机会可能是： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场  ●技能技术向新产品新业务转移，为 更大客户群服务  ●价值链/产业链/供应链前向或后向整合  ●市场进入壁垒降低  ●获得购并竞争对手的能力  ●市场需求增长强劲，可快速扩张  ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 * 外部威胁（Threats） 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 * 公司的外部威胁可能是： ●出现将进入市场的强大的新竞争对手  ●替代品抢占公司销售额  ●主要产品市场增长率下降