安徽合肥凤凰城·商业广场推广方案研究报告.pptVIP

凤凰城·商业广场推广方案 黑弧奥美（深圳） 2009.03.05 投资客关注点 投入 回报 潜力 风险 数学题， 非广告能够帮助 广告着力点 3 看回产品，可以得到怎样的支持？ 4 产品卖点梳理 地段（城市向心力） 交通（干线交汇，辐射全城） 版块（豪宅版块，商业地位前景突出） 富人区（消费力得以支撑） 建材行业前景（以2008年销售面积，1500元/平米标准，150亿的量） 定位优势（高端商场，20年不落伍） 现已投入运营 100%招商 国际品牌商家（有些品牌历史超过百年） 品牌旗舰店集中 专业的管理运营公司 投资回报可见 顶级硬件优势 物业担保经营状况 潜力 风险 5 投资门槛 大众投资客对建材专业市场不了解 ！ 价格高，无法评估投资风险 ！ 新商场，经营状况不佳 ！ 虚拟产权，所购铺面和经营布局不符！ 6 解决方法： 投资心理门槛 线下解决 广告帮助 不懂行 投资回报 强调商业潜力 高价格 投资回报 商业平台的影响力 商户口碑问题 销售说辞 大品牌的选择有道理 经营状况不佳 销售说辞活动造势 大品牌的选择有道理 图纸与经营布局不符 销售说辞 专业管理的商业平台 7 核心挑战 如何跨越行业门槛？ 如何制造平台影响力？ 8 核心策略 如何跨越行业门槛？ 如何制造平台影响力？ 给到强烈利益 用事实证明 做大品牌的房东 四两拨千斤！ 9 核心解析： 通过国际大品牌的聚集，让消费者了解项目档次和影响力 大品牌的选择经过多重调研，潜力自不必说 用大品牌支持对商业平台的信心 直接的利益承诺 做大品牌的房东！ 10 简单说： 用一个较高的价格购买一个不熟悉的投资产品， 有没有商业潜力？看谁在这里做生意！ 平台的影响力看大品牌的眼光，否则怎会开旗舰店？ 所以做大品牌的房东， 暗示潜力很大，风险很小。 而这，又是我们与其它商业PK后最核心的优势。 11 回避风险 专业的投资客， 所认可的是“做国际巨头的房东”， 他们看好大品牌背后，“小老板”的生意， 够单纯！ 直接回避资金投入陌生行业的担心。 小鱼吃大鱼 12 利益最大化 他们看好大品牌所提供的升值潜力， 整合资源后， 可见的投资回报， 比评估单项投资价值的算数题更简单。 四两博千斤 13 媒介策略 多渠道，分任务，整合推广。 线上硬广：强调利益承诺直接。 线上软文：第一阶段强调潜力，第二阶段强调风险。 线下：详细阐述价值，进行分析。 即时性信息：在节点前进行发布。 14 沟通传播 两点：3月15日行业大节点，4月26日开盘； 一线：3月12日到4月26日迅速建立影响力，强势引爆。 3.15 4.12 4.26 开盘 启动 任务： 一件事——增加对高价购买一个不熟悉的投资产品的信心 两个门槛——行业门槛/商业平台影响力 主题：《做国际巨头的房东》 15 沟通方式 线上媒体： 户外 硬广 网络 软文 短信 车体 分众 物料 线下媒体： 信心 核心：做国际巨头的房东 潜力 ﹢ 方式：卖点的逻辑输出 投资理财手册：《做大老板的老板》 核心：做国际巨头的房东 16 创作表现 重点： 1，如何让人们更好接收到信息？ 2，如何深入心理进行沟通？ 册子 * * 让全城人知道这个投资机会//第二个阶段，让尚未选择我们的客户更加清晰的识别我们，从而选择我们