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服装市场营销学教学的方法创新初探 　　[摘要]《服装市场营销学》是服装课程体系中不可或缺的一门专业核心课，也是服装专业技能实训模块的重要组成部分。该课程的教学目的，是使学生将市场营销原理，灵活应用于服装营销过程、并运用营销理论解决实际工作问题。在学生通过课堂学习了解了服装市场理论之后，使之在真实(或模拟)的营销环境中体验服装营销的过程和实际内容，会加深学生对理论知识的理解，并将抽象的理论消化吸收，转变为具象的营销技能。在《服装市场营销学》的教学实践中，通过探索试用“体验式教学法”，收到了明显效果。 　　[关键词]《市场营销学》；《服装市场营销学》；实践；体验式教学 　　 　　《市场营销学》，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的一门综合性、实践性、应用性极强的学科，以研究市场营销活动及其规律性为核心内容，而《服装市场营销学》是《市场营销学》的细化和延伸，专门研究服装企业如何发现、创造和交付价值，辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品而获取利润。《服装市场营销学》同样要以消费者需求为中心，从研究消费者需求开始，到实现和满足消费者需求结束。只有这样才能从根本上解决服装产品的销售问题，达到服装市场营销的最终目的。现代服装市场营销要求服装工作者着重研究服装企业在激烈的市场竞争和变幻无穷的服装市场营销环境中，去识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会，紧紧围绕满足消费者对服装的需求，努力创造市场价值，为企业谋取利润而展开总体营销活动。 　　学科特点决定了《服装市场营销学》课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法，而应将其作为一门实训主导型的课程。教学中不仅要求学生掌握专业理论知识更要求学生具有运用专业知识分析服装市场的经济现象、解决服装营销实际问题的能力。传统的教学模式注重学科知识的传授，往往忽视学生的实际运用能力培养，这与服装市场营销学的特点是不相符的，也不适应现代服装企业和服装市场营销的需要。该课程的教学应本着“以能力为本位、以就业为导向”的宗旨，让学生愿意学，有兴趣学。 　　依据上述观点，结合行业实际需求，笔者与学科组成员一道，对《服装市场营销学》课程的教学方法进行了一系列改革和探索性实践。通过实践认为，体验式的教学模式，可以使学生将所学的理论知识很自然的应用到实践中，从而使学生得到全面的发展，成为合格的服装营销人才。 　　 　　一、体验式教学方法的内涵 　　 　　体验式教学法是基于工作过程的教学方法，从以往的讲授式转变为体验探究式，其过程大致为：在对市场营销学的基本理论和服装市场营销的基本概念进行了一定课时的讲授后，使学生对服装市场营销形成一个初步的理论体系，但这个初步的“体系”对学生而言是抽象且模糊的，不具有指导他们解决实际问题的价值，此时，组织学生带着这个初步的“体系”投身到真实(或模拟)的营销环境中，体验服装营销的过程和实际内容，会加深学生对理论知识的理解，并可将抽象的理论消化吸收，转变为具象的营销技能。 　　体验式教学是根据学生的认知特点和规律，通过创造实践、重复经历的过程，呈现、还原教学内容，使学生在亲身实践的过程中理解所学的知识，提高自身能力，产生学习兴趣的一种教学方式。 　　传统的教学方式，教师和学生之间是一种“授－受”关系，教师是知识的权威和拥有者，教师将书本的知识讲授和传递给学生，学生是被动接受知识的，学生的主要任务是接受教师传递过来的知识，这种知识的传递关系很难形成积极的学习态度，也就是教师将自己的观点、思想强行灌输给学生的。而体验式教学方法能够让学生在实践中主动地探索外部世界，在亲身经历中主动的获得知识，增强能力，在探索实践中增强自己的主观能动性，更好的获得知识。 　　 　　二、体验式教学法能引发学生的学习兴趣 　　 　　《服装市场营销学》是《市场营销学》理论在服装市场营销中的应用，理论的知识比较抽象，不容易理解，学生学起来没有兴趣。如何让学生通俗易通、有兴趣的学好并掌握这门课程的内容，且很好的应用到实践中。笔者认为，教师在服装市场营销专业课的教学中，应帮助学生通过亲身实践的方式把自己的观点表达出来，变成实践的经验。同时帮助学生发展自身的观点，拓宽自身实践的知识。 　　 　　三、体验式教学方法能培养学生的探究能力 　　 　　在现代教育教学过程中，教师不能只承担把书本知识灌输给学生的角色，而要引导和启发学生，充分调动学生的探究能力。特别是服装市场营销学这门课程，有着很强的实践性、复杂性，学生在学习这门课程的过程中或结束后都要参加一定的服装营销实践，通过实践才能充分的掌握所学的知识和技能，同时只有在实践过程中对所学的知识和技能更加深化，而体验式教学方法本身就是一种实践活动，通过体验教学使