太湖檀溪湾营销报告64p幻灯片资料.pptVIP

项目客群定位 定位指标：项目知名度、项目规模、项目周边交通网络 和项目档次所辐射的范围。 判断标准：1小时车程的中心都会成为工作生活圈 。 区域确定：初步界定项目的潜在客源区域主要包括无锡大市范围及 周边200公里为半径范围的长三角富人区。 目标明确：无锡钢材及物流市场私营业主，洛社、藕塘、前洲、玉 祁、锡山区及江阴、宜兴等乡镇企业主，证券交易所超 级大户，上海及周边地区向往湖居生活并有着度假生活 理念的投资客 PART 2-策略篇 营销总策略 本案归属于环太湖板块马山半岛，面对目前总体市场产品格局而言，楼盘规模已经迅速扩大，市场份额将被极大的抢夺，本案的产品定位于豪宅别墅，为体现产品的差异化竞争，我们制定抓取市场空白，提升产品价值，立体推广行销总体策略。 身份标杆——私有、专属 优势——太湖国家旅游度假区内超低密度 纯度栋湖居豪宅！ 圈层生活、口碑影响力 营销总策略 营销策略操作 体验式营销 差异化营销 圈层活动营销 中国·太湖国家旅游度假区 超低密度北美风情纯独栋湖居豪宅 形象回顾 面 子 与 标 签 项目具有昭示性、标志性 私属领地界定明确 占有稀缺资源 稀缺的的生活方式 与众不同的公共空间 震撼无敌景观 豪华建筑立面 私家花园，极强的私密性 万无一失的安保体系 顶级会所 诠释豪宅 1、炫耀的资本 十足的面子，一种居高临下的尊宠感 顶级会所专属 2、体验式营销 有别于市场的营销模式 ——先启用会所，再卖房子 顶级会所专属 3、投其所好 有钱人喜欢玩什么，我们就提供什么！ 顶级会所专属 健身房 壁球室 桌球室 瑜伽室 健身设施 推荐指数 室内高尔夫挥杆 顶级会所专属 棋牌室 桑拿 美体养生 休闲娱乐设施 书吧 恒温泳池 顶级会所专属 会所定位: 顶级会所专属 一个阶层的奢华聚集圈，一个世界级名人堂 本案在销售期内建议发行VIP卡，实现有效客户锁定。所有会所休闲娱乐设施必须持有VIP卡免费享用，充分体现私家专属性和客户的高贵。 顶级会所专属 ·只为别墅拥有者和其限定数量的朋友层享受的会所待遇 ·只为符合购买要求的高端人士设立服务标准 ·以会员制、老带新的方式发展客源圈层、重组客户数据库 顶级会所专属——特别圈层会员服务 太湖·檀溪湾 营销报告 市场解读 地价疯涨，地王频频出现 开发商疯狂拿地 豪宅市场热销 未来市场供应量大大增加 未来房价将大幅度提高 金字塔顶端客群逐步减少 一、物业形态丰富，替代物业种类增加 随着锡城地产市场的发展升级，以及外来大型地产商的推动，锡城高端物业市场供应面逐渐放大，物业形态越来越丰富。联排别墅、花园洋房、平层豪宅型别墅等物业形态已经扩大了原来意义上的别墅物业定义。 市场解读 二、独栋物业基本储备明晰，总量可见 由于国家对于别墅用地的禁止供应，同时无锡原有独栋楼盘数量有限，未来市场整体供给总量有限。 市场解读 三、体量较大，上市的联排、花园洋房、平层豪宅冲击市场 各高端物业形态丰富的同时，其供应的体量也相当的大，其中仅联排别墅的供应体量未来3-5年内就将达到3000套以上，联排物业在独栋禁批以后逐渐成为高端物业的代言人，集中在五里湖区域的联排极具市场吸引力和冲击力，同时高品质、高技术含量的花园洋房也将越来越获得较好的市场青睐。 市场解读 四、产品品质发生质的飞跃 在各种物业形态填充的整体别墅高端市场格局里，各别墅物业的产品品质较以前传统意义上的地产产品明显有一个质的飞跃。无论是规划、建筑还是户型、材质都相当的考究，包括产品的附加值、倡导的生活方式都支撑起自己独特的价值系统，较高的品质必将产生较强的市场竞争力。 市场解读 无锡高端别墅区域分布 马山板块 五里湖板块 无锡马山——全国12个国家旅游度假区之一的太湖国家旅游度假区，区域内有57座山峰、41条溪流、38处津湾，经中科院生态环境中心测定属一级空气、二级水质。度假区绿化覆盖率46%，植物460余种，动物百余种，是个天然公园。所产银鱼、白鱼、白虾号称太湖三白，茶叶、杨梅，名闻天下。与湖光山色交相辉映的有56个人文历史古迹 。 区域理解 五里湖是太湖伸入无锡市的一个内湖，它在无锡的西南郊区，像一个葫芦一样，平放在太湖与无锡市区之间。这个湖虽然不到10平方公里，相对于3万6千公顷的太湖来说，仅仅是一个小湖泊，它却因为地处无锡市区而留下许多美丽的传说。相传范蠡曾经携美