常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148研究报告.ppt

提案单位:北京完美商联房地产投资顾问公司;;概念设计说明:;;科技艺术住宅区 院落式商业街区 TOWNHOUSE商业街;　写字办公体系 　商业零售体系 　住宅生活体系;第三部分　项目体系分解;【写字办公体系】;一、产品定位;定位说明： 国际化： 1、产品目标客户群以中高端企业为主，思维活跃、朝气向上，客户群体更具国际水准。 2、商务中心、交通顺畅、环境相对静谧，适于第三产业、思想型企业，发展空间更具国际化。 3、紧邻大型市民广场，提倡办公+休闲相结合办公模式，提高办公效率，办公模式更具国际化。 4、实力派开发商，品质化物业服务水准，高端形象与高效办公同在，为入住企业提供保障。 5、节能型中央空调、大型停车场、高速电梯方便商务办公，硬件条件更具国际化。 5A写字楼： 5A品质作为本地写字楼高端产品的标志之一，为商务注入高品质办公实力。;二、规划布置说明;活性1： 商务、政务、会展三圈近邻，以权威区位与前卫步伐，创造活性区位风格。 活性2： 镇守常州核心枢纽、路网围合通畅，以最高效、最畅达、最舒展活性交通涌动商务。 活性3： 共享与13.4万平米市民广场，休闲空间激活办公效率，活性心灵。 活性4： 框架结构、自由划分空间，活性办公空间。 活性5： 24小时可居留式纯写字楼,满足企业全天候办公需求。;2、 10米挑高酒店式生态大堂;３、企业形象展示厅+国际化休闲商务层;４、五星级洗手间;５、 CEO豪派总裁办公间;６、名牌电梯VS艺术电梯间;７、ＣＥＯ私人助理;8、高级商务空间DIY ;9、高级物业管理顾问 ;10、裙楼办公化 ;11、绿色办公通道 ;四、营销策略 ;２、百年品牌形象互动计划;３、 VIP财富沙龙;４、 高端商务＋高端学历;５、七大拒绝宣言;五、项目案名建议;六、主题广告语; 七、销售策略 ＦＡＢ销售法则——大客户销售策略 说明：Ｆ—属性； Ａ—优点； Ｂ—利益。 Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。在产品的销售过程中，以ONE TO ONE说服性的演讲方式，提高客户的认同率。 ;【商业零售体系】;一、产品定位;二、规划设计说明;体验式购物公园;国际品牌大型超市;产品功能定位：;泛庭院街区商业;　　位于项目地内规划道路东侧，商业街区采用“凹凸”庭院式布局，将景观与商业街区进行有机结合，为购物者提供情境化的购物空间，营造景观式步行街区。;TOWNHOUSE联排商业街 ;说明：位于项目北侧临街商业，商业街设计为2F的联排别墅式商业店铺，外立面呈现代风格，时尚、简约，并进行统一装修。 商业业态规划为：社区便利店、银行、药店、干洗、面包房、中介、邮局、手机通讯、电器维修、名品烟酒、茶叶店、音像店、书店、工艺礼品店、鲜花店、美发店、眼镜店、网吧、游戏厅、蛋糕房、快餐店、特色小吃等。??;三、商业卖点设计;电子商务与网络系统示意图; 会员IC卡，存储会员个人资料、购物偏好等信息。IC卡可作为银行的现金卡使用，内置微型芯片，使网络银行和电子货币的服务业能得以实现；此外，会员IC卡还可存储消费点数，点数的累计可以换取购物折扣，提高客户忠诚度与购物回头率。;３、设置情报终端 在第一时间把握顾客消费情报的同时，为刺激顾客的消费欲望，建议在各楼层设置读取会员卡的信息的情报终端。当顾客进入商场时，把自己的会员情报输入终端，就可以下载电子优惠券，并享受电子支付或分期付款等服务。 ４、提供数字化互动交流服务 针对网络技术越来越发达的未来商业，定期通过短信、网络留言等方式提醒会员在朋友或亲友生日时为其送一份礼物，或者更进一步地推荐商品或代订礼物，结合实体虚拟，随时与顾客互动服务。;5、数码卫星影城;6、动漫儿童乐园;7、空中艺术主题公园;8、中心艺术舞台;9、Shopping Mall 主题中厅;10、大型商业液晶电视;项目设计阶段;项目建设阶段 ;项目开业前;【商业零售体系】;1、Shopping Mall万人征名活劝;【商业零售体系】;　　项目开盘期间，挑选两间位置最好的临街店铺进行拍卖，以“天价铺王”事件进行新闻炒作，扩大项目影响力，抬高项目商业售价。;【商业零售体系】;五大统一策略 ——统一业态规划 ——统一招商组市 ——统一物业管理 ——统一宣传形象 ——统一品牌推广;【住宅生活体系】;一、产品定