学会用讲故事讲寿功.pptxVIP

寿险的意义和功用;大纲;逻辑：情绪渲染到位，讲得精彩，符合客户的认同和接受 过程：深入的分析、精彩的亮点 结论：简单明确，引起客户的共鸣;4;人物背景： 夫妻双方海归、复旦大学教授、有独子 结论：一个成功人士有令人羡慕的职业、一个幸福圆满的家庭 发生了什么？ 一次例行检查，于娟得了乳腺癌 结论： 1、治愈率90%以上的病不一定会死但一定要治 2、看看治疗需要的准备：保险（无）储蓄（因结婚、购房置业略有负债）、社保（不够）;病情快速发展筹措治疗费： 借贷无门 父母：卖房子治疗女儿 夫妻：卖房子治病 帮客户进行心理分析 问：癌症患者救命钱需要变卖家产，他的感受怎样？ 结论：面临巨大压力对未来没有信心 提供解决方案： 1、如果她有：每月1000可以提供30万保障，如果她有这份保障对她的治疗将有极大的好处 2、但她没有，这个保障对她已没有意义 3、结果……;吴泓，生于1963年7月，江苏人。1979年就读于南京大学中文系，获文学学士学位。其后进入《中国旅游报》，历任记者、编辑、新闻部副主任。1993年8月创办《时尚》杂志，任社长兼总编辑。 《时尚》杂志社创始人之一、《时尚》杂志社社长兼总编辑、时尚传媒集团总裁吴泓同志因胰腺癌晚期医治无效，于2009年8月20日23时零5分在北京逝世，时年46岁。; 一个大山深处走出来的农村孩子,经过13年的艰苦奋斗,一手创建了拥有2000余名员工、固定资产6.8亿、年产值近10亿元的大型现代化企业集团南阳通宇集团，43岁身价43亿！是什么使他取得如此成就？“任何取得了一些成绩的企业家,首先都要感谢党和国家的好政策。”这是王庆来在各种场合的表彰会上最常说的一句话。但世事无常，王庆来突发脑溢血经抢救无效，于2013年8月15日死亡，留下一个未知的企业… …;吴立君是中国电子商务高级专家、御泥坊前董事，湖南三创电子商务公司董事长，湖南最年轻的亿万富翁。第一店御泥坊：开业半年时间获得淘宝最佳面膜排名第一；第二店怡清源：开业仅用5天升到钻石，55天升皇冠，一年冲到四皇冠，一度排名淘宝茶叶类目第一名。这名淘宝店主平均一天工作17个小时，每周工作7天，总时长119小时。人称“淘宝大将军”！因长期辛劳，吴立君2013 年7月8日突发脑部静脉窦血栓。经多方全力抢救无效，于7月15日不幸逝世，享年36岁。;央视著名主持人郎永淳的另一半叫吴萍，是他在北广时的同学。两人于1997年5月1日携手幸福地踏上了婚姻的红地毯。婚后，吴萍调回了北京在《计算机世界》做编辑工作，长相清秀，是个开朗、外向、一团火样的女人，但做妈妈后的吴萍多了几分柔情，工作之余把大部分时间和精力都放在丈夫和孩子身上。 2013年9月6日，郎永淳首次在网上谈及自己的家庭生活，他透露媳妇因为肿瘤病魔，乳腺癌扩散，在一次家庭会议上提出“妈妈出国休疗、儿子出国陪读”的想法，但却遭到已被国内名校录取的儿子的反对，不过最终儿子在反复思量后同意出国。郎永淳还记录了媳妇的第一篇陪读日记，温馨而感人。;一个穷人和一个富人得了相同的重大疾病，住一样的院，吃一样的药，用一样的治疗方案，所花费的治疗费用是基本一样的，但两人最大的不同就是在治疗期间，无法工作所带来的收入损失，这部分时间价值富人要数百倍于穷人！因此重疾保额不应当只是治疗费用，而应当是治疗费用加收入损失补偿。一般来说，补偿额度至少应该是年收入的5倍??一般在医学上认为，罹患重大疾病获得治疗，5年内不再复发，可视为已经治愈。;（拜访客户至中午） 业务员：您看我这么大老远跑来拜访您，中午您是否表示一下？ 客户：请你吃个饭呗！ （吃饭吃到一半） 业务员：XX老板，假设您老婆现在打个电话来，说您小孩下午要开学了，您是会跟我继 续吃饭呢，还是会去送您孩子上学啊？ 老板：……（当然是去送孩子上学） 业务员：那您走之前，是不是有件事情该先做了啊？ 老板：……我请你吃饭，我肯定会买了单才走的。 业务员：是啊，XX老板，我并不算您最尊贵的客人，你请我吃饭你都知道要买了单才走，您看您太太和您小孩是不是上帝赐给我们最好的礼物，是我们这一辈子最尊贵的客人，我们是不是要伺候他们好吃好住好玩一辈子啊？如果您哪天放个长假不能赶回来照顾他们，是不是也要先把他们吃饭的钱买个单才能走呢？;有时，我们不能延长生命来照顾亲人 但可以通过人寿保险，延长自己的经济生命来履行 让 爱与责任没有缺口