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《ERP企业经营分析》 教学实习报告 班级：__09物流管理 学号：__200904091103__ 姓名：_边成丽_________ 成都农业科技职业学院 经济管理分院 2011年6月10日 摘要：经过六年的ERP沙盘的模拟运营，我们企业取得的经营成果是拥有了三条全自动、一条半自动四条生产线；成功开辟了本地市场、区域市场、国内市场；研发了产品P2、P3；但是考虑到我们的资金周转问题只进行ISO9000的认证，没有对ISO14000进行认证。，我们贷了长贷、短贷，但是我们任然面临十分严峻的资金问题，第三年第四季度的时候实在不能经营下去了进行了股东追加资本40M，。因此我们不敢花太多的资金去投广告费，由于两次的操作失误生产力低下，徘徊于转产生产线之间，拿到的产品订单，刚好本期的产品和库存产品。增加资金，才能还款，最终获利。所以我们将对企业经营情况分析如下： 一、经营情况 1、实习第一天。首先，由于我们班人数较多，老师把我们按学号分三批，每批为12个组：分别是A组，B组，C组，D组，E组，F组，G组，H组，I组，J组，K组，L组。其次，老师讲解这次实习的内容和目的。再次，老师讲解ERP沙盘模拟训练过程并讲解每位成员在小组中的职能任务。 2、起始年运营。首先，是老师带领各组进行起始年运营模拟。并带领我们做了第0年的经营。其次，小组重新运营一次起始年。这一年。我组销售产品6个P1 ，在第四季度申请了长期贷款60M。开始支付设备维护费和提取折旧。 第一年 销售：我是G组在本地市场投入4M广告费，与其他组11组争夺产品P1的订单。得到一个3个产品，单价为5，2个账期的订单，其次，第一季度开始研发产品P2、P3，每个季度3M，一年共12M，第二季度购买原材料，第三季度开始安装全自动生产线。再次，我组开始开拓区域市场，国内市场，并申请ISO9000认证。 生产：暂时只能生产P1，共产出8个P1。由于广告费投入相对较少，导致订单量过小，库存较多，资金造成紧张。 财务：由于过早同时研发P2和P3，销售收入过低，造成资金紧张，第三季度短贷了20M，可是由于第一次做操作，没有经验，竟然忘记了贷长贷，第二年只有靠贷短贷度日。还有一系列的行政管理费，材料费，人工费，折旧和设备维护费。 第二年 销售：在这个运营年我组首先还是进行广告预算，这个运营年我组只有在本地市场和区域市场与其他11组竞争订单，共投入广告费6M。在本地市场上获得5个产品P1的订单，获得23M销售收入。继续对国内市场进行开发，还有继续申请ISO9000认证 生产：由于购买新生产线时，经验不足3条全自动有2条依然是生产P1，面临停产并转产，剩余库存4个P1和1个P2，还有1个P1在制和2个P2在制。 财务：采购原材料支付12M，2条生产线转产浪费了8M，在次，偿还短期贷款和利息21M。由于第一年操作，没有经验，竟然忘记了贷长贷，第二年分别在第二和第三季度分别贷了20M，在年末我组只申请到短期贷款20M 第三年 销售：是在本地市场、区域市场和国内同时投入广告费，Ｐ１本地1M，区域１M，Ｐ２本地１Ｍ，国内１Ｍ，与A组，B组，C组……L组争夺产品订单。在本地市场获得３个产品P1的订单，区域３个Ｐ１订单，本地４个产品P2的订单，区域５个产品P２订单。产品销售总额为７４Ｍ。但是账期都比较长，导致期末还是资金不足。由于资金问题，没有再对市场和认证进行开发。 生产：一条全自动生产P1，一条半自动生产P1，两条全自动生产Ｐ2，生产进入了正轨。可是生产力低下，产出产品不多，P3研发成功，可是由于资金不足，始终没有生产，浪费了大量资金。 财务：为了偿还第二年贷下的短贷，到了第四季度不得不面临资金断流现象，于是我组追加了４０Ｍ的股东资本，还有一系列的行政管理费，材料费，人工费，折旧和设备维护费，也是相当高的一笔开支。 第四年 销售：仍然是投入广告，这个运营年我组依然只开发出区域和国内市场，产品P3研发成功，并已经获得ISO9000认证。可是资金原因，依然没有进行生产，针对产品P1，P2，在本地市场，区域市场和国内市场投入广告与其他11组竞争订单。共投入了5M的广告费。在年末获得25M的销售收入。 生产：保留1个半自动能生产线生产P1，安装一个全自动生产线生产P1，2条，全自动生产P2，暂停P3的生产，继续抢夺P1和P2的市场。 财务：由于生产运营缺乏资金，第一季度申请短期贷款20M。第四年季度偿还了42M的短贷及利息，获得25M的销售收入，还是依然没有弥补之前的亏空。还有一系列的材料费，行政管理费，人工费，折旧和设备维护费，也是相当高的一笔开支。 第五年 销售：在本地市场，区域市场，国际市场针对P1和P2的市场预测情况投入广告共投入5M与11组争夺市场和订单