企业品牌建设方案课程.pptxVIP

品牌建设方案;产品重不重要？;利润;01;第一节：品牌的本质是产品;第二节：品牌属于产品，冥王星橙子首先是橙子;第三节：品牌高于产品，不是所有的橙子都叫冥王星橙子。;产品满足需要与需求，品牌满足欲望。; 本章小结什么是品牌？品牌就是一种满足你心灵的产品。;01;利润;第一节：品牌有两种价值;第二节：利润有两种来源;本章小结 为什么要塑造品牌？ ;第三章：如何塑造品牌;第一节：定位品牌;2、找到体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，来作为品牌定位 买点的本质是画面，同样用画面思维的方法来找买点。 A、首先，明确消费者欲望。（作为品牌定位的买点要求“体现消费者欲望”） 消费者购买决策在一念之间，消费者欲望也闪现于一念之间，太复杂的方法反而南辕北辙。因此毫不客气地说大多数市场调查都是打水漂。 买点的确立：具体???作是在确保匿名、确保舒适、确保时间自由的前提下，问客户一个问题：“什么样的产品会让你为之疯狂？”，然后看着客户热切的目光，把握他所描述的画面。 进行10～20次这样的访问，重叠所有画面既是消费者欲望。 ;B、其次，明确企业优势（作为品牌定位的买点要求“可满足”），明确企业劣势（作为品牌定位的买点要求“未被满足”，分析竞争对手及其动向很重要） 问两个问题足以： 企业优势：“我们在什么方面能做到一流？”企业劣势：“