淘宝天猫商城.pptx

天猫商城;天猫企业简介;简介;创始人简介;关于马云;企业发展;品牌诠释;电商入驻;网站规模;2016天猫双十一广告策略;最初的双十一;历年双十一销售额;「明星+直播」;个性化推荐;全渠道战略;跨店联动、流量转化;天猫SWOT分析;S (strengths)优势 ;W(weakness)弱势 ;O（opportunity）机会;2011-2018年中国网络购物市场交易规模;2011-2018年中国网购交易规模PC端和移动端占比;T(threat)威胁;从2015Q1到2016Q1的B2C市场份额变化来看，天猫始终位居第一，京东位居第二。2016Q1的市场集中度与前几个季度相比，基本保持稳定。 ;天猫4P分析;市场营销组合的基本框架：4P;天猫主要销售的商品;天猫主要面对的细节市场;天猫主要的竞争对手分为两大类，一类是线上商家，包括当当、京东、亚马逊、凡客诚品等，另一类是线下的商家，包括一些大型超市、商场都是其潜在的竞争对手。;天猫所采用的价格策略;1. 折扣定价策略：;2.差别定价策略：;3.双十一定价策略：;双十一促销方式;天猫使用的促销手段; 2011年底，北京许多公交站点都张贴出了“天猫商城11月11日全场五折全国包邮”的广告，“网购品牌正品，从这里开始”，“没人逛街，不一定没人上街”的广告词更是吸引了许多消费者的关注。 正品五折包邮，商家举办如此大幅度让利的活动，无疑让许多对网购持观望态度的消费者心动不己。11月11?曰零时起，秒杀、抢拍等众多优惠活动令淘宅商城的多家店铺都出现了空前火爆的销售场面。经过消费者24小时的疯狂抢购，天猫商城创造出了令人震惊的商业奇迹：超过2100万人参加活动；单日交易额突破9.36亿元，每秒成交额超1万元；2家店铺销售额超2000万元；181家店铺超千万元；20家店铺过500万元：总共l8l?家店铺过百万。;天猫STP战略;1、市场细分（Segmenting Market）分析?;2.目标市场（Targeting Market）分析?;3、市场定位（Positioning）分析?;电商领域，天猫一家独大，京东、亚马逊、当当、苏宁易购、国美、一号店均视其为竞争对手。相应地，竞争对抗型市场定位是天猫市场定位的主要类型。 2013年光棍节，京东针对天猫光棍节，提前放价，促销时间提前一个月。光棍节前夕，京东以“不光低价，快才痛快”的主题，在各地门户网站???布“怎能用慢递”系列网络视频广告，直击天猫第三方物流的软肋。 针对老二的“挑畔”，天猫首先发力快递，与顺丰、圆通、中通、宅急送等九大快递公司合作建立“速达”联盟：九大快递公司将针对天猫平台制定多项专属服务，包括即日起开通超过5000多条城市间线路的“次日达”与“1―3日限时达”服务。 ;谢谢观看