创业管理4章 创业机会识别(最新修正版）.ppt

一、机会选择原则 （一）目标相符原则 （二）资源匹配原则 （三）环境适应原则 * 二、创业机会可行性分析 （一）市场调查 （二）市场分析与研究 （三）项目资金需求量分析 （四）项目盈利能力分析 （五）市场不确定性分析 * 二、创业机会开发 （一）机会本身的特性的影响 （二）机会的价值 （三）先前的经验 （四）机会开发成功的概率 * 三、创业机会的市场评估标准 （一）市场定位 （二）市场结构 （三）市场规模 （四）市场渗透力 （五）市场占有率 （六）产品的成本结构 * 三、有利于新企业的行业 人们成功创建新企业的能力在不同行业有很大差异。所以创业者需要确立对创业有利的行业。 行业对创业成功的影响体现在四个方面： 1、知识条件 2、需求条件 3、行业生命周期 4、行业结构 * 《中国百姓创业调查报告》 男性和女性选择创业的行业存在显著的差异。女性创业趋向于选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息服务业；而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发零售业、工业加工业、农业加工业。调查报告还显示，创业者中男性比例大约是女性比例的3倍，前者比例为77%，后者比例占23%。创业者高中学历占的比例最大，其次是专科。整体趋势是向着高学历的方向发展，小学、初中、高中学历的人数在减少，专科、本科、研究生人数在增加。 企业雇员和农民是创业的主力军。企业雇员为41.56%，农民为25.11%。创业者所从事行业中，批发零售业所占比例最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业依次排列。创业初期，创业者遇到的主要困难是资金筹集、市场需求、技术、人才和内部管理等 * 1、知识条件 即一个行业里支持产品和服务生产的知识类型，包括生产过程的复杂程度、行业里新知识创造水平、创新实体的规模以及不确定性程度。 高研发强度的行业比低研发强度的行业有利； 由公共组织创造大部分新技术的行业较有利； 创新需要由较小组织完成的行业较有利 * 2、需求条件 即某个行业里，顾客对产品和服务的偏好特征。 三个变量：市场规模、市场成长与市场分割。 * 3、行业生命周期 行业处于青年期比处于成熟期有利创业。 当行业成熟时，倾向于向主导设计集中（用来生产产品的通用方法或标准）。 * 4、行业结构 新企业在资本密集型行业较差 新企业在广告密集型行业的表现较差 新企业在集中型行业表现较差 新企业在平均规模较小的行业表现较好。 * 四、机会与新企业 思考： 为什么大部分机会都有利于现存企业？ 学习效应 声誉 现金流 规模经济 互补性资产 * 有利于新企业的机会 有利新企业的机会特征 利用能力破坏型创新 不满足现存企业的主流顾客需求 软驱 建立在独立创新的基础上 存在于人力资本当中 厨师 * 一、影响创业机会识别的因素 二、发现创业机会的前提条件 三、评价创业机会 第二节 识别创业机会 * 一、影响创业机会识别的因素 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素 先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。 * 影响创业机会识别的因素 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会？ 社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 * 影响创业机会识别的因素 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 环境变化 技术变革 政治与管理变革 人口与社会变化 产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距 改进或创造目的-手段关系的可能性 新产品、服务、原材料和组织方式 创业机会的识别过程 * 二、发现创业机会的前提条件 为什么一些人比其他人更可能识别机会 获取信