惠安世纪大道项目营销推广策略性方案91p幻灯片资料.pptVIP

营销全案;发掘价值 →包装价值→传播价值;我们先看竞争对手的核心价值;大盘，意味奢享大空间规划，景观优越、小区配套齐全。推广可肆意渲染不同形态“私家公园”概念。所有这些，极易吸引改善型客户。而我们占地仅2万余平，L型地形限制，景观中庭园林打造受限。但所处地理位置，零距离奢享五星级酒店、世界500强卖场、商务中心区位地段优越是竞争对手无可超越的。这些，对刚性需求客户、青年置业、首次置业、周边乡镇进城客户有致命的吸引力。;刚性需求VS改善性需求购房关注点;我们的主诉求——地段、性价比以地段基因、中心血统为根基打造全城最具性价比楼盘将全城“刚性需求客户”一网打尽;;6观构建产品价值体系;第1观;第1观：形象地标;本案——;第2观;惠??未来城市繁华中心最炙手可热的土地;本案——;第3观;新古典主义艺术建筑华丽、优雅、细腻、亘久流传…;本案——;第4观;超越你的想象这回，终于把“小三房”搞大了;本案——;第5观;是时候将心灵安放在那城市灯火处，建温情脉脉的家;本案——;第6观;城市大跃进惠安人，骨子里的都市情结;本案——;小结：本案的价值灵魂;·;;项目雄踞世纪大道中段，未来主城区的核心，与达利五星级世纪酒店唇齿为依。紧邻世界500强大型购物中心、国际会议中心，凝聚城市最精华所在。繁华与便利无出其右，可以说，这里是惠安未来的城市主场，天赋优越的地段基因，包罗万象的优越，荣膺王者桂冠，世界浩瀚，我在中央。 享优越五星级生活圈。所以我们提出了 ;;;;定位语;·;我们的目标客户群;当优越、品位礼遇生活, 本案就具备清晰明确的性格: 绝对优越,绝对品位的五星级的家; 这就是他们需要的 用清晰的语言告诉他们…;广告语;;;;;;备选广告语;;;传播战略;;第一阶段：蓄客期（奠基仪式---开盘日） 推广目的：树立形象、蓄客，实现开盘热销 推广主调：绝对中央,绝对5星级 导出项目概念,树立绝对高度. 绝对中心地段,绝对主流建筑,绝对艺术品位, 绝对享用功能，绝对阶层专属,绝对思想内涵， …… ;中央名流沙龙酒会 ——“世纪中央”奠基仪式暨新闻发布会;中央大讲坛 ——中央生活主题地产高峰论坛 ;第二阶段：强销期（开盘后两个月） 推广目的：展示品质、综合配套等价值点， 促进销售 推广主调：5星级品质生活 绝版中心地段、新古典艺术建筑、丰富中央资源、高性价比户型空间、五星级酒店配置、丰厚投资价值…… 中央、尚层、格调、气质，风范、绝对5星级品质;公关支持;中央5星级生活品鉴周; ;传播通路;到周边乡镇去，改变惠安的置业观;惠安县城本地人：首次置业、青年置业、结婚用房，对安置房品质不满意，向往未来中心区高端生活配套，对城市生活抱有理想者；这种愿望使他们到世纪中央购房成为可能； 生活在县城的外地生意人：周边乡镇其他地区的生意人，或许有在惠安县城购房的打算，既是考虑孩子的教育，也是考虑生活的便利。 城市化进程促进周边乡镇进城：周边乡镇地区富裕人士，必然考虑往县城迁，本案中心地段、低总价、高性价比，门槛低，对他们有吸引力。 考虑地段、性价比与户型功能性，“世纪中央”机会大增。 ;这里是惠安城市最中心，享5星级品质生活的房子;传播通路;公关支持;;战略层面——行销四板斧;》在目前低靡的市场环境中，以相对较低成本的公关公益活动造成市场的强烈关注，强力塑造项目形象与企业形象，先期打造知名度，后期力求形成一定的美誉度，为后续的强势蓄水打下坚实基础。》同时，公益性攻关活动对于开发商的品牌美誉带来的价值亦是不可估量的。 》在一期的推广中，将启动一个大规模的公关活动，炒热市场，引发关注。;》结合一期的推广费用与实际目标人群，本案建议一期进行针对性较强的“行销”——》即锁定目标人群，以发传单、巡展等低成本高效率的推广方式进行一对一的针对性行销。》同时，根据惠安市场特点，从各种媒体的传播效果而言，售楼处现场的信息传达起到相当重要的作用，因此本案要注重销售现场的氛围营造。;》以新形式的代金券替代VIP卡，以此吸引客户，每位客户限一张。可根据蓄水的先后划定代金券的购房金额。 》代金券只限本人使用，一房限用一张，可与其它优惠合并执行； 》通过各种形式传达讯息给目标客户群体，以此优惠来刺激蓄水。;》构建样板房体验区域，将架空层、电梯厅、看房通道进行全方位的包装，展现高性价比户型高品质生活的样本；》通过现代风格、经典西式风格的装修，体现小三房功能规划优越性，户型功能完全体现；》同时开展以摄影模特为主体的亲情体验，邀请目标客户试住体验；;具体到以战略为出发点的推盘执行战术，我们都将以产品核心价值为依托、并时刻把握住行销这一关键点。; 通过对项目的产品优化及营销推广创新，以较具