恒源星天地定位及招商方案讲义资料.pptVIP

四、综合分析： 营销创新策略 活动营销策略 新闻营销策略 未来城东商务财富中心 一座城市的东方之星 2、目标与策略 传播手段整合 通过营销创新策略、新闻营销策略、活动营销策略三位一体的整合行销手段展开全方位、立体式的推广。 品牌信息的有效统一有助于核心承诺更强而有力！ 四、综合分析： 根据房地产的运作规律，把整体推广阶段划分为四个阶段 第一阶段：预热期（4月10日-5月31日） 第二阶段：启动期（6月1日-8月31日） 第三阶段：高潮期（9月1日-10月15日） 第四阶段：持续期（10月16日-） 2、目标与策略 全程推广阶段 四、综合分析： 制造声势 形象导入 建立品牌 阶段认筹 加大推广 品牌提升 强势开盘 引爆市场 品牌销售 持续去化 预热期 启动期 持续期 高潮期 2、目标与策略 推进策略 四、综合分析： 时间 预热期 启动期 高潮期 知名度 1月中旬—2月上旬 2月下旬—3月下旬 4月后 持续期 4月10日—5月31日 6月1日—8月31日 9月1日—10月15日 10月16日— 公关活动预热市场，推广传媒开始进行，全力制造声势。临时接待中心开始进入运营阶段。 公示定向招租企业，加大推广。公寓、写字楼发行，精装样板间震撼开放，辅以强势的公关活动启动销售，进行认筹。 知名快捷酒店强势入驻，高调出场，引爆市场。写字楼、商业盛大开盘，辅以强势的现场促销活动实现销售的火爆。 进入销售平稳期，持续的间歇性的硬性广告投放配合阶段性的促销活动，巩固品牌形象，实现持续销售。 2、目标与策略 阶段性策略 四、综合分析： 恒源星天地 营销策划与执行 1 3 2 4 形势分析 目标与策略 操作执行 企划表现 营销目标与推广方案 企划表现与设计参考 市场研判、项目案名及定价 工作计划与执行节奏 四、综合分析： 媒体组合：户外媒体+平面报媒+电波媒体 主要职能：建立形象+发布信息 软性广告配合： 价格炒作系列 公关/促销： 1、儿童节亲子活动 2、端午节现场活动 硬性广告配合： 1、电视广告（形象广告） 2、报纸广告（招商广告+ 形象广告+活动信息） 3、宣传物料：招商书、单页（根据不同活动阶段更换活动信息）、DM、展板大力派发 4、现场包装：接待中心、现场周边 5、电台广告：形象广告 公关/促销： 1、全城商业沙龙活动 2、认筹活动 软性广告配合： 精装样板间震撼开放 硬性广告配合 1、路牌、车身 2、宣传物料：招商书、折页、海报单页、DM等准备 3、现场包装：项目大门、楼顶、接待中心、项目周边 硬性广告配合： 1、电视广告（形象广告） 2、报纸广告（形象广告+招商广告） 3、宣传物料：单张（根据不同活动阶段更换活动信息） 4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题 5、电台广告：形象广告+活动信息 软性广告配合： 定向招租企业公示 大型认筹炒作 4月10日-5月31日 6月1日-6月30日 7月1日-8月31日 预热期 启 动 期 3、操作执行 工作计划与执行节奏 * 恒源星天地 招商定位方案 河南典金房地产营销策划有限公司谨呈 一、项目概况： 主要经济指标 总占地面积： 5710.18㎡ 总建筑面积： 10282㎡ 容 积 率： 1.8 绿 地 率： 35% 项目 组成： 单体楼； 地下一层； 地上11层。 二、市场背景： 宏观经济环境 国内经济 ， 不容乐观 近年来国内经济持续下滑，2014年GDP增幅仅有7.4%，创三年以来新低。 债务高企，投资资金匮乏 2013-2014年地方政府10万亿债务偿还高峰期来临，投资资金严重匮乏，而且单纯依靠投资拉动经济，容易造成资金浪费、产能过剩。 二、市场背景： “两会”再次提出，扩大内需的核心是大力发展第三产业！ 如何扩大？ 扩大内需经济势在必行！ 我国长期以来的三大产业的发展模式是以吸纳的劳动力就业量最小的第二产业为主，而吸纳劳动力人口最有效的第三产业却未能受到持续的重视，使得第三产业对GDP的贡献值，在1998年曾经达到60%，但是随后发展便明显趋缓，现在已经降到了43%。 宏观经济环境 二、市场背景： 第三产业将迅速发展，中小企业代表中国经济增长新极点 未来，中小型企业越来越处于经济支撑地位，满足他们的升级需求，是未来房地产市场发展的新方向 。 第三产业类型企业：金融、保险、高端商贸、现代商务、广告设计、法律服务以及旅游、IT、咨询类等。 中介服务·专业服务、计算机·互联网·电子商务、电子·微电子·通信、金融等第三产业发展已经占到了重要的位置，文化创意产业相关的媒体·出版·文化、广告、旅游等也将快速发展。 宏观经济环境