房地产电子商务研究专题62P教学教案.pptVIP

房地产电子商务研究专题 金丰易居 2011.10.30;多样化的商业模式和盈利模式;盈利模式逐渐成熟稳定;房地产电子商务概念释义;房地产电子商务概念释义;;催生背景 产业机会点，网络行业的繁荣;催生背景 政府，符合一房一价政策;催生背景 购房者，足不出户货比三家;催生背景 开发商，营销渠道变革;催生背景 多方资源结合技术平台的建立;房地产电商特点;房地产电商发展前景看好 房地产网上交易有着标的大、交易手续复杂的特点 公信力的建立是核心;;房地产电商发展轴;房地产电商的运营模式;房地产电商的盈利模式;一二手联动;B2C模式是主流;注册账号;委托上架;;pinpai;;pinpai;pinpai;电商平台受到业内较高关注， 而目前的应用来看，并为以成交赢利为目的 更多的是作为营销渠道的拓宽 或者说是房地产电商各环节参与者的培育期;;;主流电商发展瓶颈;而无论搜房、还是新浪乐居，仅仅作为大众广告媒体，满足了点击率过程后，缺乏公信力，且在最终交易过程中，谁都不能保证真正的天下无贼；;房地产电商目前处于起步阶段， 更多的是作为营销渠道的拓宽 但从远期来看，其普及应用是必然趋势 从其发展来看，建立公信力是关键所在， 更重要是线上交易安全； 一方面，网上购房立体体验的完善 其次，交易规则的规范 再则，多方资源的有效整合;;金丰房地产电子商务平台资源;金丰电子商务平台发展战略一：最高公信力;;｛战术二｝;｛战术三｝;金丰电子商务平台发展战略二：最高点击率;｛战术一｝;｛战术二｝;｛战术三｝;｛战术四｝;｛战术五｝;金丰电子商务平台发展战略三：最安全支付平台;利用金丰旗下上海住房担保公司合作，成为房地产电商平台最安全的交易网站，实现最后一步突破，给购房者绝对的放心；;金丰房地产电子商务平台建设使命;金丰房地产电子商务平台建设目的;附：主要房地产电商网上购房流程;搜房狂——在一定时限内，网友参与限时冲关，每达到一定网购人数，即给予更多折扣，最后 摇号产生特价折扣购房者（例如：万科尚源）;搜房团——给出直接的会员团购折扣，有购买意向的搜房会员加入团购报名，先到先得（例如：美兰湖铂境）;搜房拍——每无底价竞拍，有封顶价，价高者得；如同时出现几个最高价，则进入大乐透摇号程序，摇中号码者竞买成功，保证金可抵扣房款，未竞买成功者退还保证金；如摇中号码又反悔者，视为违约，扣除保证金（例如：同润菲诗艾伦）;阶梯团购——组织方提供一定数量房源，买家以先到先得方式在线抢购房源，每达到一定的团购套 数，所有抢购成功的买家，可获得对应的优惠折扣，活动结束后，按照统一优惠折扣进行付款。 例如：九城湖滨国际公寓（上海）;秒杀——买家在规定时间内， 按照先到先得方式在线抢房，速度最快的买家，即竞购成功。 例如：天津保利金香槟;英国式拍卖——在规定时间内，买家一次或多次提交愿意出的最高价，到截止时间后，出价最 高的买家获得标的物，并按此价格付款。例如：新城控股旗下品牌（上海/常州）;荷兰式拍卖——竞购活动从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买为止。并 按此价格付款。例如：月亮河·御泉公馆（北京）;暗拍——买家在不知道其他人出价高低情况下，各自表决自己的出价(每轮只有一次出价机会) ，并可以进行多轮出价。活动结束后，出价最高的买家竞购成功。例如：翡翠别墅（上海）; 竞价：下家中介出价者中最高者获得房产 ;议价——房东可以与下家就成交价以及交易细节进行网上磋商，并最终确定成交价; 一口价：房东只出具一次只要有人应价交易就成功