愚公论道商道：品牌定位阴阳学-专业化-8020法则(第三次修订).docVIP

HYPERLINK /bloggermodule/blog_viewblog.do?id=6080805 愚公论道商道：品牌定位阴阳学-专业化-8020法则（第三次修订） 裴旺 ? 本文是《品牌定位阴阳学》的部分内容 如何制定成功的品牌定位呢？ 最成功的品牌定位战略是什么？ 如何成为获得市场占有率第一和最大的利润率？ 品牌定位战略=专业化的公司+专业化的品牌+与众不同的聚焦点（需求点、特性、创新点） 简化为 品牌定位战略=专业化+与众不同的聚焦点（需求点、特性、创新点） ? 专业化的公司： 一个公司只生产一种产品或者提供一种服务，专业生产一种产品，只进入一个行业或者品类，只为一个特定的消费群体提供产品或者服务，最理想的状态是公司的名字和品牌名相同，如戴尔公司只生产戴尔牌电脑，格力公司只生产格力空调，英特尔公司只生产英特尔芯片。 ? 专业化的品牌： 一个品牌名只用来生产一种产品或者提供一种服务，即只有一种产品或者服务来使用该品牌名来进入市场和消费者的心智。如何为产品选择一个成功的品牌名，如何确定产品的英文名，什么样的品牌名可以更好的进入消费者心智（国内消费者的心智和国外消费者的心智），请您去购买全球定位之父艾里斯（阿尔里斯）和杰克特劳特的定位专著进行学习和实践。 ? 与众不同的聚焦点： 就是品牌在“两个专业化的基础上”（专业化的公司和专业化的品牌）继续聚焦一个与众不同（与竞争对手不同）的点上，这个点可以是某个需求点、特性上（价格、包装、消费人群、购买方式、服务、功效、成分、技术、品牌历史、创新点等），特别是有机会去抢占且有能力去抢占的消费者心智中某个需求位置，或者说有机会去抢占且有能力去抢占满足消费者某个需求点的心智位置。具体如何聚焦，聚焦在哪个需求点上，需要做好市场调研（产品、消费者、竞争对手等调研，特别是消费者心智认知的调研）之后因地制宜的分析和确定； 一般情况下， ①阴阳对立聚焦：当有强势的竞争对手的时候， 而且需要做品牌定位的产品一般是处在已有市场（已有品类）中，就需要针对竞争对手进行反的聚焦（反方向的聚焦，阴阳对立定位，反定位）； ②阳聚焦：当没有强势竞争对手，特别是开创了一个新市场新品类的时候， 就可以聚焦在市场容量最大的需求点上、特性上；当然有些情况只需要满足“专业化的公司和专业化的品牌”就是一种聚焦了，让公司和品牌聚焦在一个行业、一个品类、一个市场中，就不需要另外找一个“与众不同的聚焦点”了，这也需要做好市场调研之后因地制宜的来确定；例如格力从1994年至今一直聚焦在空调这个品类上，格力成为了“空调”的代名词。 ? 确定品牌定位战略和品牌定位的8020法则（阴阳法则） ? 阳法则：80%的情况和市场中，只要保证您的企业和品牌符合“两个专业化”（专业化的企业和专业化的品牌）就是一个成功的品牌定位，随着时间的推移，您的企业和品牌就会称为某个行业或者细分品类中“专家”，您的企业和品牌迟早会称为市场占有率第一和利润率最大的品牌和企业，因为大多数的企业、品牌都不是一个专业化的公司和专业化的品牌；即大多数企业和品牌都是一个全科医生，而您是一个专业口腔科医生（专业的口腔科医院和专业的口腔科医生甚至是口腔科专家），当病人（消费者）有口腔问题的时候，他肯定更加信赖您这位专业的口腔科专家，而且专家收费也贵，病人还要排队看病；大多数情况下，我们生病看病都是去找医生或者某个科的专业医生，而不会凭自己的经验和感觉去药房买药抓药来自己治疗，因为，我们不是医生，我们看病、开药房相对于专业的医生而已我们不专业；高考生，有数学题目不会做，回去请教数学老师，而不会去请教化学老师，因为在数学方面数学老师更加专业，他们是数学专家；打官司，我们会去请律师，因为他们更动法律，律师更加专业；我们去一个陌生城市，会向当地人（商店老板、公交司机等）问路，因为当地人对当地更加了解，他们是当地的“地理专家”……大道至简，道在百姓日用不知，生活中我们都需要各种各样的“专家”，我们都信赖各种各样的“专家”，万事万物都是相通的，大家这种“信赖专家的生活习惯、思维和选择”就是做品牌定位的“心智认知”之一，也是给品牌做品牌定位的最重要的“市场情报和消费者数据”之一；既然，大家在生活中都相信都选择“专家”，为什么您的企业不坚持做一个专业化的公司呢？为什么不成为一个专家呢？为什么您的产品品牌不坚持做一个专业化的品牌呢？为什么不成为一个专家呢？ 所有消费者都有一个共同的心智（心理）需求点：信赖专业的品牌和专业的公司 人们在购物的时候，专业化的品牌和专业化的公司（专家）可以节约购物的时间成本和比较成本，人们会认为专家在某个行业和品类中做得更专业、更权威。 ? 专业化的公司和专业化的品牌能够获得最大的市场占有率和最大的利润率 市场占有率： 空调是80%的情况和市场之一，格力就是这