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武术推广的策略的研究 　　摘要：研究表明，武术的推广必须综合运用定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等多种策略。具体而言，结合差异化战略，首先将武术定位成一种成功的生活方式，根据目标受众的不同有针对性选择不同武术项目进行推广，并将其化繁为简，化难为易，再从服装、场地、机械等方面进行包装。努力建成以学校为主要阵地、辅以健身房、网络、电视、武馆、书籍等渠道构成的立体交叉、全面覆盖的武术传播网络。最后，通过广告、人员推销、公共关系等活动激发人们习武热情，将武术变成全国人民的生活方式。 　　关键词：武术；推广；定位；生活方式 　　中图分类号：G80-05 　　文献标识码：A 　　文章编号：1008-2808（2012）05-0072-04 　　中华传统武术因其内容丰富、思想成熟、体系完整、特色鲜明而被世代传承，在国人的心理结构上曾经烙下深深的印痕。但是近年来，以跆拳道为代表的国外武技项目逐渐盛行，不断挤占武术的阵地。尤其是青年—代，学习传统武术者日渐稀少。据国家体育总局武术研究院“关于学校武术教育改革和发展的研究”课题组对华北、东北、西北、华东、华中、华南7个地区中小学武术教育现状的调查，作为国粹的中华武术，在中小学的开展很不乐观。有70.3%的学校没有开设武术课，有些学校不仅没有增加武术内容，反而削减武术以增加跆拳道等域外武技项目，致使有42.6%和25.4%的学生认为跆拳道和拳击等同于武术。众人皆知，文化的传承需要一代又一代人的努力。按照目前武术在青少年群体中的开展状况看，很难指望能够得到传承和发展。造成这种状况的根本原因是武术推广不力，也与学界不重视武术推广的研究密不可分。中国知网以“武术推广”为主题的研究仅有76篇论文，这和其他研究主题动辄成千上万篇论文的研究现状相比实在不值一提。本文借助于市场营销的基本理论尤其是定位理论和4P’s理论提出武术的推广策略。 　　1 差异化定位策略 　　定位的本质在于通过营销措施在消费者心中占据独特的位置。定位的成功需要两个条件：产品的卖点对消费者而言是有价值的，消费者愿意为此付费；并且，这个卖点是与众不同的，能够帮助产品在与其他产品的竞争中胜出。武术是什么？在文学或者影视作品中，中华武术变成了一种奇妙无比的“功夫”，练习者通常可以飞檐走壁，隔山打牛。这容易误导观众，使其对武术报有不切实际的幻想。显然，我们不能将武术定位成功夫。否则，一旦人们在练习过程中发现武术和心目中的功夫有着天壤之别时，难免失望之至，学习的热情消失殆尽。既然武术不是功夫，那么能不能从武术的本质特征来进行定位？技击是武术的本质特征，是区别于其它体育运动的鲜明特征，是武术得以发展的基石，也是武术动人心魄的魅力所在。尽管如此，如若将武术简单地定位为一种技击项目明显不利于武术的推广。首先，除了专业运动员，技击性并不被世人所看重。一方面，随着和谐社会建设的推进，治安环境好转，刑事案件的犯案率有望下降，希望习武来保护自己的需要并不强烈；另一方面，人们无法指望所学的皮毛功夫能击退歹徒的攻击。其次，即使人们看重武术的技击性，并不能保证人们会练习武术。毕竟，同样具有技击性的还有诸如泰拳、跆拳道、拳击等项目，很难保证武术在和这些项目的竞争中获胜。最后，技击容易引起“暴力化”和“低俗化”等不好的联想。有学者指出，“‘技击’的武术……在近20多年的武术发展进程中不断地推动着‘文明的武术’越来越‘武技化’、‘暴力化’，甚至是‘祛文化化’和‘低俗化’的”，是历史的倒退。因此，将武术定位成技击项目不仅容易使自身陷入和其它域外技击项目的混战之中，而且会将文化层次较高的群体排除在外。此外，由于家长时常会担心自己的子女学习武术后惹事生非，这可能将广大青少年排除在外，明显缩小了武术的受众范围。 　　为了摆脱其它技击项目的纠缠，同时也是为了脱离“暴力化”和“低俗化”形象，笔者认为，应该对武术实施差异化定位。差异化作为一种基本的竞争战略，在市场营销中被广泛采用。例如，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告语大家一定耳熟能详。作为一种保健品，脑白金并没有过多强调其保健功能，而是定位成一种健康礼品，使自己成功地从众多保健品的围追堵截中突围。对于武术而言，应从武术的技击本质出发，通过进一步的挖掘和延伸，寻找到能够被人们广泛接受和看重的特色作为定位的依据。经研究，至少有以下几个方面可以考虑：第一，武术是竞争的。武术的技击性本质已经表明武术以取胜为目的，需要积极进取、顽强拼搏，方能在激烈的竞争中胜出。第二，武术是健康的。武术主张“内练精、气、神，外练筋、骨、皮”；强调“形神兼备、内外双修”，能利关节、强筋骨、壮体魄；能理肝脏、通经脉、调精神。第三，武术是重礼崇德的。中国武术在修习过程中，通过对武术招式的不断体悟，对武术套路的长期磨练，不断消磨人的好斗之心