第六章产定价策略.pptVIP

市场营销学 詹姆士·诺特说：定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即： 1/3的事实； 1/3的猜测； 1/3的经济理论。 我们的工作是摆脱这一‘黑三角’，根据事实进行价格决策。 定价策略是市场营销组合中最活跃最难确定的因素。同时价格是一把双刃剑。 从经济学观点看：价格是严肃的，是商品价格的货币表现。 从市场学观点看：价格是活跃的，价格对市场变化会做出反应。 引导案例——格兰仕的降价策略 广东格兰仕（集团）公司成立于1992年6月，其前身是桂洲羽绒制品厂，是一个从事羽绒制品的乡镇企业。当时它只是一个名不见经传的小公司，没有谁会想到，几年之后，格兰士集团竟会一跃而成为中国微波炉市场上的垄断性企业。最新数据表明，格兰仕微波炉目前在大部分地区的市场份额均已高达70%以上，有些甚至达到80%之多，格兰仕并不是微波炉市场上的先行者，但它进入市场不久，就充分利用价格策略向竞争对手发动了一轮又一轮的降价攻势，使其市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例，被称为“降价屠夫”。 格兰仕近年来的价格策略： （1）价格下调幅度大；要么不降价，要降就大幅度降价。每次下调价格，调价幅度都在20%以上甚至达到40%。 （2）降价策略多样化；降价策略每次都有所不同，有时是全面降价，有时只调低一个规格，有