房地产网站的营销应用研究-企业管理专业论文.docxVIP

，a ， aF E 14  \\\\\\\\\\\\\\\\ \\ 明明WMiim Y1875114 企业管理 专业 研究生 喻续霖 辱师 万顺福 比.，，d 比.，， d 目前大多数房地产网站往往忽略市场细分、目标市场选择和市场定位，而 直接运用营销组合策略，试图做成大而金的网站来吸引消费者。最终，由 于人财物有限等原回，导致网站陷入蠢复建设、感性宽争和粗制榄造的状况， 进而导致网站经营的失败。本文正是从这一点出发，试图将 STP 理论引入到房 地产网站行业，进而提示网站制定相应的市场营销战略与战术，以提高网站的 经营效率和收入，最终使房地产网站在市场中脱颖而出。 本文第…部分对本文的研究背景、目标、意义等进行了简单的阐述。第二 部分的文献综述，首先网络营销、房地产网络营销进行简要综述，进而对 4P 理论和 STP 理论作了理论综述。第二部分对我闺房地产网站发展状况和现状进 行了分析，发现并提出了其中存在的主要问题及其原因。 凰 本文的关键分析和创新点在于本文的第四部分和第五部分。第四部分通过 、 运用 STP 理论对房地产网站行业面临的市场环境进行了分析，然后通过市场细 分、目标市场选择和市场定位，为房地产网站进行了基础的市场定位，并为开 拓我国专业房地产网站市场提供了相应的市场营销建议和策略。第五部分通过 州 对专业房地产网站安居客的案例分析，升华了金文的主旨，从实际案例来揭示 41 l O 和 STP 理论在房地产网站的成功应用，为其他问站的经营提供了较好的启 1 ffs， ffs， J 队V AF  关键词:网络营销 专业房地产闷站 STP 理论 4P 理论 且F， 且F，UUVI‘A， Wi也由e high-speed development of real estate industry and Int即回t，the web sites which 缸e relevant to the real estate 缸ein 也e si阳ation of growing. D叩ending on the advantages ofωmmunication in twφway，massive in岛ifnlation， update tirnely，convenientre创eva1 and so on，也ese web sites ∞mpletely difl伽 ftorn 也e traditional mωs media. Profession a1 rea1 estate web sit，创are being accepted by more and moreωnsumers and gain fast developrnent.This h剧时tracted a lot of capita1 to invest in rea1 estate Web sites and in町ease the cornpetition 缸nongthem ， which has led many small or medium real estate web sites to the difficult situation， and improved the 伽reshold of success. How to survive and develop in 由e da-∞mpetitive enviromnent will be a s町ious problem which the professional r da- mHestate web sites have to mH Most of professional rea1 estate websites often ov町looked rn缸ket segmentation，target market selection and rnarket positioning ，and directly used the marketing mix s饷tegy，问ring to rnake large sitesωat衍actωnsumers. Finally， because fund and staff are limit or other re础。ns led the websites to the situation of shoddy and reatingωnstruction ，vicious competition，even the fai1ure of website operation. As this point，由is diss阳tation is 问ring t