气味图书馆营销的策略.docVIP

气味图书馆营销的策略 　　【摘 要】品牌本身没有相当的实力是不行的，因此首先要具备的是卓越的工业技巧，才能创造出品质优异的产品；另外能够窜起成为国际知名品牌，只靠单一设计师的魅力是不够的，我们常见的品牌常有着百年的历史。一个设计师的魅力或许有可能创造出纵横数年的大品牌，然而要存活一个世纪，则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力，以及不断创新革命的精神。因此，品牌精神的传承与否，正是品牌是否能够长久经营的关键！ 　　【关键词】个性；文化；自然；名街古巷；书屋；茶 　　品牌本身没有相当的实力是不行的，因此首先要具备的是卓越的工业技巧，才能创造出品质优异的产品；另外能够窜起成为国际知名品牌，只靠单一设计师的魅力是不够的，我们常见的品牌常有着百年的历史。一个设计师的魅力或许有可能创造出纵横数年的大品牌，然而要存活一个世纪，则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力，以及不断创新革命的精神。因此，品牌精神的传承与否，正是品牌是否能够长久经营的关键！ 　　像范思哲、香奈儿、爱玛士、Dior等品牌香水，多以在大型的卖场与店面进行经营、出售。其营销手段与宣传方式无非是选择大型的商店、卖场，占据有利的店面位置；装修豪华的店面；要请形象良好，人气指数颇高的明星进行代言；高额巨制、推广其相关广告；或是进行相关的网络营销等。这些都是较为常用营销手段，随处可见。那我们将如何对气味图书馆进行更好的营销；打造更加与众不同，让人印象深刻，心仪的品牌呢？那就是不同于其它品牌的物质化的奢华的路线，走具精神层面气息的文化气质路线。 　　首先，我们就要对其店面的设计与规划与其他品牌进行区分。本人对于成都凯丹广场内的气味图书馆的店面进行了调查研究，下面将其中存在的问题分析如下： 　　一、在走进气味图书馆的店面之前，观察其门面与其它品牌店的门面，没有区别。在众多的品牌店面成林的排列之下，没有自身特色特点，从门面上看，品牌定位流于大众，没有能够让人一眼就识别，不具有自身独特的符号化气质。 　　二、走入店面内部，像雪、泥土，暴风雨，雨后花园，檀香，芒果，百合等味道的各色香水陈列在格子架上，没有特别的陈列设计与特别的视觉感官，只是进行一般性的陈列。 　　三、店面太小，既没有向某些大品牌一样奢华、闪亮，给人尊贵华丽的感觉；也没展示给人亲近，惬意、自然之感。室内空间的布置没有别出心裁、耳目一新之感，与一般的小型服装、化妆品等店面相似。没有在店面设计的环节上突出气味图书馆的气质。 　　对于以上三个问题，本人有如下解决方案： 　　一、气味图书馆场地的选择与店面设计――追随自然的味道，回归静谧的老街巷，区别于其它香水品牌的店面形象 　　在调研的过程中，我与店里的导购员进行了交谈，从她口中得知了一些客户对气味图书馆的评价与看法。大多数人对这里香水喜爱的原因就是种类很多，有各式各样的味道，可以挑选到自己喜欢的且与别人不同的味道。个性化的味道是香水受到欢迎的重要原因之一。因为它们不会像范思哲或是Dior等推出的经典款一样。很多人都能买到并在使用，好像服装品牌店推出的最新流行款的衣服一样，走在大街上很多人都会穿。很多来到气味图书馆的人，是为了选择区别大众、与众不同的味道，以便更好的表达、诠释自己，给人不同的感官与记忆。其二，这里的香水亲近自然、表达自然，给人回到自然的轻松愉悦之感，不同与其它品牌趋之若鹜的浮夸路线。 　　首先，我们将气味图书馆的店面的选址进行重新考虑。大型商场我们首先排除。因为大商场里面的品牌太多，在店面的装饰上都倾向于光纤、绚烂的走势。如果将店面排列其中，与范思哲、香奈儿、Dior等品牌共同竞争营销，不占优势，不出特色。所以，将气味图书馆的铺面选在知名的，或是当地人熟知的老街巷之中。比如，成都的宽窄巷子、锦鲤；江南有名的水乡、小镇或者是北京有名胡同、四合院内。因为此牌旗下的香水多以自然、生活化的气味为灵感来源。表达的之一种放松、贴近自然的愉悦状态，而非时尚、奢华的都市路线。将铺面设置在这样的环境之中，很好的避开了大商场的内繁华的视觉疲劳；建立在古街名巷之中，既能体现气味图书馆的文化气息，又能远离商场的离喧嚣，相对清静，给人闲适之感。久而久之，气味图书馆就会给人文化与悠闲的气质。区别于范思哲、香奈儿、Dior等的奢华的物质路线，给人更多精神、理念上的形象。打个比方，如果提起余秋雨的故居你会联想是高楼林立的大厦；还是古街古巷，古老的梧桐树？答案显然是后者。将气味图书馆的建设在古街古巷中的原因亦是如此。从最外化的建筑设计开始，深化其不同于其他香水的形象，赋予其更多的文化气质与精神内涵。但选择之处，周边要有相应的消费能力，和受众群体方变到达的地方。像农村，虽然亲近自然，但不方便交通，路程较远，周边没有受众群体，有相应消费能力的人群较少。这样的地点应当避免。应选择像名