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策划案例与文案：乌江榨菜营销策划全程 相关连接：关于营销策划的两个软件介绍 营销工程软件（Marketing Engineering） 营销策划专业软件（Marketing Plan Pro） 3.营销策划的组织与管理 开场案例 一场失败的营销策划——联通CDMA市场推广策划案 ①营销策划的组织 选择有效的策划实现途径 “自力更生” “借助外脑” “自力更生”与“借助外脑”相结合 建立完备的策划组织机构 策划组织人员构成：策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员 营销策划组织结构图 策划总监 主策划人 市场调查人员 美术设计人员 文案撰写人 高级电脑操作人员 选取优秀的策划人才 优秀营销策划人的标准 广博的理论知识，丰富的实践经验 敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 良好的社会公德和职业道德 深厚的文字功底和善用各种表达技巧 ②营销策划的营销 策划同样需要营销 了解评审者或决策者的兴趣点在哪里 设法突出“卖点”（能为企业带来什么？有何独特之处） 以适当的方式和形式展现策划案 推出策划案的一般步骤 模拟演练 事前协调：虚心请教请求指点、共同参与策划、创造机会有效沟通 准备工具 时机选择：观察和审时度势、察言观色、支持者和排序 提案汇报：策略、辅助工具、现场表现 千方百计地将产品利益与顾客需求相集合，在不断发现和满足顾客需求