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浅析工程施工投标的技巧 　　摘 要：承包商要想在一个项目中赢得利润或超额的利润，在前期的投标中，对投标报价要有一定的经验才能取得。本文从以下几方面详细阐述投标的策略及技巧。关键词：工程施工；投标技巧；编制；确定报价 　　Abstract: The contractor wants to be in a project to win the profits or excess profits, in the tender, the tender offer should have some experience in order to obtain. This article described the bid strategy and skill from the following aspects in detail. 　　Key words: construction project; bidding skills; preparation; Determination of quoted price 　　中图分类号：TU723.2 　　 1、项目标段的选择 　　在投标前期，业主可将一个项目分成多个标段，招标单位可允许一个承包商同时投多个标段。投标时要考虑投几个标段、投哪些标段。有能力的承包商尽可能多投几个标段。投标单位报的标段越少，会降低中标率，相反，报的标段越多，中标率就越高。但报的标段越多，在规定时间内，编制标书的时间就越长，编制人员在较紧迫的时间内编制多个不同标段的标书，会影响标书的质量，也会降低中标率，同时还加大了投标前期的费用。在选择工程标段方面，应综合考虑具体情况，所选标段工程施工内容要与本单位施工的资质及承包的强项相吻合。 　　 2、投标书的编制 　　编制投标书是投标工作的核心内容。领取招标文件后，要认真研究招标文件，复核工程量，吃透设计技术要求，检查疏漏。对投标单位最重要的环节是按招标文件中规定的时间，去踏勘现场，了解工程场地和相关环境的有关情况，获取必要的信息，做到投标前心中有数，有疑问的应及时向甲方提出答疑。所以，投标单位在购买标书后要及时认真仔细阅读、透彻理解招标文件内容，列出需要业主解答的问题和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：施工现场地理位置和地形、地貌施工现场的地质、土质、地下水位、水文等情况；施工现场气候条件，如气温，湿度、风力、年雨雪量；现场环境、如交通、饮水、污水排放、生活用电通信等；工程在施工现场中的位置或布置；临时用地、临时设施搭建等。以上内容一定要全面深入的了解,这样编制报价时才能够较准确全面的报出合理的投标价。编制预算时要注意以下几个问题： 　　2.1 对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要、投标者自身管理水平以及市场各方面因素综合考虑，灵活取定，以便做出具有竞争力的报价； 　　2.2 各项预算单价要结合招标文件中合同部分的相关约定来组价并考虑施工期间价格浮动因素； 　　2.3 工程量以业主给定的工程量清单为准，若发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整； 　　2.4 其他项目费用预备费、暂定金等要按招标文件要求计列； 　　2.5 工程预算与施工组织设计要统一，不可分离编制，施工组织设计方案是预算编制的必要依据、两者一定要相结合，做到预算与施工方案，两者是相互联系的统一体。 施工组织设计是中标后其施工管理的重要依据。也是监理工程师做为工程监督的依据。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、总平面布置图、工期进度安排等。投标单位要根据现场考察情况，确定合理、经济的方案。 　　 3、确定投标报价 投标报价是以投标单位编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算价进一步调整的报价。投标报价一般要占整个投标书分值的60％～70％。所以，一定要根据招标文件的评分办法，认真分析、反复比较，以提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。 　　投标报价技巧是在投标报价中采用一定的手法使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润，主要有以下技巧：承包商根据招标项目的不同特点采用不同报价。投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。 　　3.1 遇到下列情况的工程，报价可高一些：如施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程（本公司在这方面又有专长，会增加公司声望）、总价低的小工程、自己不愿做又不方便不投标的工程等。 　　 3.2 遇到下列情况的工程，报价可低一些：如施工条件好的工程、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司急于打入某一