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- 2018-11-08 发布于天津
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营销渠道 管理讲义培训资料.ppt
渠道管理;;订货
Ordering;渠道概述(三):渠道的流程;批发商
Wholesaler;;渠道的设计;渠道设计的过程;渠道设计第一步:分析顾客的服务需求;渠道设计第二步:确定渠道的目标;渠道设计第三步:列出备选方案;渠道设计第四步:评价备选方案;销售成本
Selling
costs
(dollars);渠道的长度设计;渠道的宽度设计;渠道的系统设计;所有权式
Corporate
渠道的不同层次所有权统一;;案例:渠道设计;渠道管理;渠道管理的内容;;全面信用管理模型; 许诺的顾客服务水平和最低分销成本
利润最大化而不是销售额;存货控制
When to order
How much to order
Just-in-time;铁路Rail
Nation’s largest carrier, cost-effective
for shipping bulk products, piggyback;1. 速度Speed.;;
;渠道管理(三):冲突管理引起渠道冲突的原因Causes of Channel Conflict;渠道管理(三):冲突管理渠道冲突类型;麦肯锡咨询顾问的建议;渠???关系的法律和道德Legal Ethical Issues in Channel Relations;渠道的绩效评估;
渠道成员
;第二步 选择评估内容;第三步
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