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进 攻 战 的 三 条 原 则 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点。 在尽可能狭窄的阵地上发起进攻。 通过找缺点，Dell和前述的印度企业都找到了撬起商界的杠杆。 市场追随者（Market-Followers）的竞争战略 对于市场份额大大小于市场领先者的追随者来说，如果没有产品在技术上的真正进步或营销组合上有效改进的办法与机会，就应该更多考虑采用以主旨是保持现有市场份额，在行业有发展机会时，能够同样地获得这些机会而发展，而不是相对地减少了自己的市场份额做法。 市场追随者由于也是市场挑战者的攻击目标，因此在已经取得的市场份额内，需要不断改进营销，通过增加顾客的满意感来保持顾客。 主要战略类型 仿制者 紧跟者 模仿者 改变者 市场补缺者（Market-Nichers）的竞争战略 市场补缺者是为一个更小的细分市场或者是为一个细分市场中存在的空缺提供产品或服务。 市场补缺者，在竞争中最关键的是应该寻找到一个或多个安全的和有利可图的补缺基点。这也能使这些小企业获得很好的生存空间。 理想的补缺基点具有的5个特点 有足够的市场需求量或购买量，从而可以获利； 有成长潜力； 为大的竞争者所不愿经营或者是忽视了的； 企业具有此方面的特长，或者可很好地掌握补缺基点 所需要的技术，为顾客提供合格的产品或服务； 企业可以靠建立顾客信誉保卫