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浅析西安房地产推广新的策略 　　【摘 要】 西安的房地产发展要创出西安特色，应立足于消费者，培养消费者，从西安市场实际出发，实行整合营销，主推品牌营销，提升品牌经营观念，不断增强受众和房地产开发商的品牌意识，促进西安房地产市场的良性发展。 　　【关键词】 西安房地产；广告宣传；营销推广；品牌化 　　西安现有的房地产推广策略主要是以炒作概念为主，同时伴有情感销售。事实证明，对于大多数消费者，该策略没有发挥到商家预想的效果。营销和传播是房地产业实现利润的两个重要手段，但是在西安的房地产推广中的整合就是将房地产营销和概念炒作等同，广告中的虚假成份太多，这不仅伤害了消费者的利益，也影响了开发商的企业形象。西安的房地产推广应如何创出自己的特色？如何形成具有西安特色的推广策略？笔者认为可以从以下角度进行创新： 　　一、广告宣传的新思路 　　众所周知，制造轰动靠媒体，区域营销靠公关。广告就是要在合适的时候对合适的人讲合适的话。广告是企业主对产品或服务的一种投资，核心是投资的有效性。有效性表现为投资的广告在提升品牌知名度和品牌偏好度、品牌购买倾向性三方面和媒介投资相比的回报率。 　　长期以来西安房地产推广对概念营销的模仿，将商家引入，狂轰滥炸的广告投放就可以卖楼的认识误区。事实证明，狂轰滥炸的广告投放方式不符合成本的集约化。因此提出了西安房地产推广中的广告新思路：首先，房地产不需要巨额的广告费用，只需提高广告制作质量；在媒体选择上，注重媒体的可信度、覆盖率，有针对性的进行媒体选择和广告投放；运用多向的思维，发现产品的特性，就会达到事半功倍的效果。这样既节约了广告费用，又提高了传播信息的到达率和信息传播质量。在广告宣传中应遵循以下原则：真实性原则；科学性原则；文化性原则；资源优化原则。其次，广告主题的选择上应该注意将概念与消费者环境相结合。在广告主题的策划中坚持：选择消费者关注点切合、能够实现的、可以体现产品信息个性的承诺；广告主题要简单明了，容易懂；广告主题要保持统一和连贯。[1]对于购房这种理性消费，广告应主要诉求于产品本身的的特点，以情感诉求为辅，这样的广告更有说服力。 　　二、营销推广的新思路 　　房地产的营销是整个房地产开发过程中的重要环节。一个房地产项目的成功与否，最终是由营销状况的好坏来决定。房地产中的营销是广义的营销，涉及房地产营销的各个方面，可以理解为推广和销售。营销归根结底是体现楼盘的价值、实现楼盘的价值。在既定商品条件下，充分梳理、界定项目的优劣势，将优势资源充分调动，劣势应予以弥补、但不能规避，坚持诚信，形成楼盘高尚的综合素质和楼盘精神，对楼盘资源进行全面的整合，坚持协作、诚信的原则发展营销策略。营销策略是建立一个品牌概念的单一且专注的方法。其主要内容包括：品牌位置、品牌目标、广告角色、销售意念等。 　　今后几年，西安的房地产市场也会随着全国市场的变化而产生变化，在政府的干预和需求的引导下，市场可能向两极分化：一方面是由于经济适用房的大量推出，中低档住宅价格向经济实用住宅靠拢；另一方面，高档房屋价格由于品质、地段等因素影响，将维持在较高的价位。市场总体价格将保持稳定，但房屋的性能价格必将有较大的提高。[2]这就为西安的房地产业产品的开发和发展规划指明了方向。 　　西安的房地产推广主要应该从西安房地产市场的发展条件出发，在继承和突破概念营销的同时，大力推行整合营销，使西安房地产在推广策略上有一个提升，具体的思路如下：首先，坚持市场细分，并保持细分市场的纯度。房地产商在房地产营销推广中坚持有所为有所不为。将大买主和小买主割裂。立足于目标消费群的特点为楼盘做出准确的定位，保持定位的针对性及纯度，并制定营销策略。 　　现阶段西安房地产的产品大都是期房销售，现房和准现房很少，这与西安的地产开发商的实力有关，因此对于消费者环境的了解和分析，对于市场需求的把握就显得格外的重要。研究消费者心理，从而找到独特的市场位置。其次，利用商圈的同时，创造和控制商圈。房地产开发和推广中，一方面要重视商圈，另一方面也要控制商圈的建设，否则商业配套过剩就会转变成为住宅营销的劣势之一。西安的高新区、曲江的房地产开发是引领西安商业和时尚豪宅的头领。发挥这两个亮点的优势和辐射作用，吸引外资，为西安近郊的发展积累资本。目前，西安市政府、火车站已迁至北郊，政治中心的转移，将为西安的房地产发展创造又一个发展的热潮。“西—咸一体化”，综合的“造城运动”正在进行，北郊的商圈正在形成，在西安建设开放式的城市群，房地产开发商在此的作用不可忽视。此时西安的房地产业应该准确地把握市场脉搏，因地制宜、因势利导，这样既可以节约成本，又可以提高楼盘的性价比，整合外围资源，加快楼盘价值实现的步伐，引导西安房地产市场的良性发展。 　　最后，重视事件营销，整合促