沈阳中粮隆玺一号2018营销策略41p教学文稿.pptxVIP

-- 中粮·隆玺世家下半年营销策略提报--香港联祥 / 第一事业部2013年7月上半年各产品线成交回顾上半年各产品成交金额上半年总销售金额447493372元，总销售套数214套，总销售面积29198.57㎡，成交量价呈逐月提升态势。上半年成交良好，可售产品以自然去化为主，下半年将自然去化变成主动去化由于洋房的推出，高层产品有所回缩，对高层产品呈挤压态势已推隆玺世家销售剩余货量统计一期高层剩余房源货量楼号剩余总面积剩余总金额1#949.46172760122#292.8763508223#474.7387577005#2625.24409576126#7260.251470584857#2743.56445959708#3748.36616416449#2231.523554758910#1509.6827655894合计21835.67389841729二期高层、洋房货量统计楼号总面积总金额剩余总面积剩余总金额2#（高层）11075.26144501504.76507.6109961417.85#（高层）8953.14108942637.16865.1182162538.567#6351.52114728582.3686.2911017532.78#6338.661176613822002.61387087359#6338.661246139774991.329687555910#6338.661197463664672.488760792211#7018.9797639445.154699.5966225559.3合计52414.87827833894.330425492559264.4一期剩余总面积21835.67 ㎡，剩余总金额389841729元。二期剩余总面积30425㎡，剩余总金额492559264.4元。合计剩余货量共计52260.67 ㎡，88240万元。上半年成交客户区域回顾上半年成交客户多以在皇姑区工作区域人群居多，且长久居住皇姑区的人群对地段的 认可度非常高上半年成交客户多以对北陵地段认可度高上半年成交客户认知途径多以围挡为主，其次为朋介壹、下半年目标① 提升案场杀客目前上半年本案共计来访2704到访转成交比为13:1，提升案场到访成交比，将客户有效利用② 着力去化已推未售房源，变自然消失为主动销售目前项目已推未售货源较多，建议下阶段着力去化已推未售房源，加速项目剩余 货源去化。实现项目与城市对接，客户扩容项目目前客群主要以皇姑区为主，地缘性客户特征明显，均对地块及北陵有一定情节人群，下阶段应提高项目的高度，对位城市，扩大项目宣传范围，吸纳更多城市客户。应变[壹]问题界定与目标导出[贰]策略飨定与策略执行[叁]销售目标与推盘计划项目再理解上半年整体高端住宅排名本案位列第一名，但仍未完成上半年既定任务，下半年本案将继续冲击全年任务，同时，将自身作为对比项目，进行完善及更高层次的提升，完成中粮隆玺的再次脱变。高端项目分布图沈阳整个高端住宅沿金廊而建，多在沈阳南金廊沿线，北金廊高端住宅仅本案一家，同时本案是唯一金廊上的洋房产品，独享北陵公园与省实验幼儿园与珠江五校学区。 中粮隆玺世家嘉里中心春河里保利康桥华润悦府万科柏翠园新世界花园项目目前客群为皇姑地缘客户，需引导主城客户至本案进行置业贰、策略飨定[核心策略]围绕北陵与学区两大价值进行发散，洋房与高层分别发力1.开辟第二道场2.产品类型拆盘3.现场道具提升营销策略飨定①开辟第二道场③销售道具提升②产品类型拆盘?对接主城区，项目再理解针对洋房客群的储备养老需求，高层客户学区需求，广告诉求突出北陵、学区两大价值，实现与主城区的对接，搭建项目营销平台。营销策略飨定①开辟第二道场③销售道具提升②产品类型拆盘?引入主城客，开展北陵三全运动目的：引入主城客，实现项目与主城对接操作方式：与北陵公园合作，开展“三全”运动。却结合全运会，开展针对全城的全龄化运动。打破地域性，将北陵打造成为继“棋盘山”之后的又一个全城休闲去处。?引入主城客，开展北陵三全运动目的：引入主城客，实现项目与主城对接操作方式：与北陵公园合作，开展“三全”运动。结合全运会，开展针对全城的全龄化运动。打破地域性，将北陵打造成为继“棋盘山”之后的又一个全城休闲去处。北陵内以中粮冠名的游乐一角，邀请全城客户游玩中粮运动广场营销策略飨定①开辟第二道场③销售道具提升②产品类型拆盘?承接学区价值，打造智慧平台目的：对位高层客户，深化项目价值，吸引高层客户到访操作方式：利用本案名学区的优势，将珠江五校老师引入项目，利用节假日在项目开展名师讲堂，将本案打造成为智慧平台。如学习技巧培训班，珠五教师补课班?承接学区价值，打造智慧平台目的：对位高层客户，深化项目价值，吸引高层客户到访操作方式：利用本案名学区的优势，将珠江