营销信息与营销调研讲义资料.ppt

（4）渠道组织的变化 直销、网上营销对渠道组织带来很大影响，总的趋势是，渠道层次减少，渠道缩短。中介弱化。 中介弱化给制造商和中间商带来了问题和机会。传统的中间商应该开始找到新的方式为供应链增值，生产商必须发展新的渠道，如网络和其他直销渠道，而这些渠道与传统渠道之间存在冲突。 新华书店会不会被当当网取代呢？它应该如何转型？ 袁家岭新华书店—— 文化用品商店 本章小结 1、分销渠道的功能，消除生产者与消费者之间的时间、空间、数量方面的矛盾 2、分销渠道的模式，按中间机构的数目可以分为直接与间接渠道 3、零售商与批发商，中间商的重要形式，各自的功能不同 4、营销渠道的设计，影响渠道选择的因素，可供选择的渠道策略 5、营销渠道的管理，渠道成员选择、激励和评估，渠道的冲突及管理 6、营销渠道的动态，渠道的层次减少，长度缩短，中介弱化，生产商和中间商都面临新的机会与挑战。 本章作业 P211 1、3、4、5 电子商务时代的到来，对中间商产生哪些影响？你认为中间商应该如何应对这种变化？ （3）配套产品定价 （4）副产品定价 （5）产品束定价 如吉列刀片，计算机软件、游戏机的游戏都是配套产品，生产厂商将主体产品价格定得较低，而将配套产品价格定得较高。