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浅析桶装水企业市场营销的策略 　　[摘要]水是人类赖以生存的重要基础。随着社会的进步和经济的发展，桶装水逐步进入到人们的日常生活中，桶装水市场展现出强大的发展动力。不可否认，桶装水行业快速发展的同时，竞争也越来越激烈，管理难度也逐步提高。所以说，桶装水企业应该与时俱进，不断创新营销策略和管理方法，实现企业的快速健康发展。 　　[关键词]武汉市；桶装水；市场营销 　　1前言 　　作为湖北省会的武汉市，处于中国腹地中心，是全国重要的综合交通枢纽。武汉素有“两江立三镇”的美誉，这也造就了武汉地区良好的水域基础。截至2012年年末，武汉地区常住人口约1012万人，其中非农业人口为55502万人。超过一半的城市人口决定了武汉市桶装水行业超大的需求量，随着对桶装水需求的增大，武汉地区也衍生了多种桶装水品牌，如乐百氏、安吉尔、正广和（智慧泉）、中联、娃哈哈桶装水、景田桶装水、智慧星桶装水等，其中较为普及的就是安吉尔和乐百氏。桶装水行业快速发展的同时，竞争也越来越激烈，管理难度也逐步提高，因此，不断创新武汉地区桶装水企业市场营销策略势在必行。 　　2关于市场营销理念的基本概述 　　21市场营销的概念 　　市场营销是企业管理的重要方面，主要是以市场为媒介促进交换进而更好地满足人们的需要，同时又能够实现企业经济效益增长的一种管理职能。通常情况下，企业市场营销是凭借合理、科学的方法来实现买卖双方交易的顺利实现。市场营销的手段多种多样，主要有：产品创新、产品推广、产品分销等。对于营销人员来讲，只要有合适的产品就可能影响人们的欲望，创造交换机会，实现企业的快速发展。 　　22市场营销对桶装水企业发展的重要性 　　随着桶装水行业快速发展和竞争的日益激烈，强化桶装水企业的营销策略尤为重要。 　　首先，加大市场营销有利于实现生产与消费的有机统一。在商品经济的发展背景下，社会产品的生产和消费往往在时间、空间等方面存在着不对称，桶装水也不例外。因为，通过市场营销手段，就能够实现生产和消费的相适应，进而实现消费与生产的相融合。 　　其次，强化市场营销策略能够实现产品价值的增值。对于桶装水企业而言，通过在运行中采用先进的营销策略，例如：进行品牌创新、桶装水配送免费、桶装水买一赠一、二维码扫描下单等，提高产品的销售次数，使桶装水更快实现其价值和附加值。 　　最后，强化产品的营销策略，能够提高人民生活水平和质量。以武汉地区的桶装水为例，企业可以采用免费送货上门、“满就赠”、“满就减”等营销手段，不断提高居民的生活水平和质量。 　　3当前桶装水企业市场营销存在的问题 　　31营销观念缺乏创新 　　笔者通过走访调研发现，当前武汉市一些桶装水企业缺乏营销观念。一方面，市场导向战略制约了营销理念的创新。市场导向决定了企业一味跟在“需求”背后，而缺乏对市场的主导作用，显得非常被动。这些企业往往是通过当前顾客的需求来发展自己的市场，制约了营销理念的创新；另一方面，企业受到传统营销理念的影响，质量观念、品牌意识缺乏，缺乏推广产品的能力，造成了新市场很难得到有效开发，阻碍了桶装水企业的长远发展。 　　32营销方式不够完善 　　在企业传统的营销过程中，往往就是通过市场调查，根据形成的最终结果来设计产品，进而最终把产品通过广泛的销售渠道推向细分市场当中。在这种营销方式的指导下，企业其实很难全面、系统地了解顾客与时俱进的需求，就不能够设计出全新的产品来，很难促进企业的创新发展。 　　33市场调研不够准确 　　在市场营销中，市场调研是一个尤为重要的元素，通过市场调研能够实现营销者和公众的有机联系，能够更好地定义市场、识别市场，从而制定出合理优化的营销策略。但是，笔者通过调研发现，武汉地区桶装水企业前期的调研不够深入，缺乏一定的针对性。从调研结果可以看出：有些调研没有重视目标群体的重要性，没有把产品的供给和需求融合起来，没有准确定位顾客对桶装水的需求，找不准产品最终的目标。 　　34营销管理制度不完善 　　从调研情况看，武汉地区桶装水行业营销管理制度不够完善，在一定程度上阻碍了企业的有序运行。首先，高层营销观念缺位。由于高层营销观念的缺位，桶装水行业的销售管理水平整体不高，在销售过程中还存在一些问题，比如：销售和送水工作出现脱节，在送水过程中缺乏与顾客的有效沟通；其次，营销奖惩制度不完善。对于桶装水行业而言，奖惩制度非常重要，对表现好的员工进行奖励，能够提高员工工作的积极性和主动性，最终也有利于企业经济效益的提升，而对落后者进行惩罚，也能够起到督促作用。当前，武汉地区有些桶装水企业在奖惩制度方面还有所缺乏。 　　4优化桶装水企业营销的创新策略 　　41强化品牌品质策略 　　随着感性消费的到来，商品质量的差异越来越小，要想在竞争中取胜，必须创造企业