历史可以重演奇迹可以设计1108-(精选·公开·课件).ppt

历史可以重演 奇迹可以设计 ----亳州利辛苏晓燕经理2012年开门红组织发展回顾及2013年规划 及其架构下的李之全从当前正式业务员到2013年开门红经理晋升路径图 架构与收入变化 1、通过11月增员直辖室人力不断扩充； 2、准主任张静、李竟新增1人并在13年1月前转正。为13年2月晋升主任奠定基础； 3、准经理李之全11月增员8人以上，新增规划准主任1名，辖属准主任徐广涛、李金荣新增1人；本人冲刺晋升主任 4、12月架构搭建齐全13年1月人力转正，准主任2月晋升 5、13年3月李之全晋升经理。 附件二：李之全经理晋升规划 李之全经理晋升规划2012年11月 李之全经理晋升规划2012年12月 李之全经理晋升规划2013年1月 李之全经理晋升规划2013年2月 李之全经理晋升规划2013年3月 一、总体规划 1、准经理李之全11月增员8人以上，新增规划准主任1名，本人冲刺晋升主任； 2、辖属准主任徐广涛、李金荣11月各新增2人；12月架构搭建齐全，13年1月人力转正， 2月晋升； 3、新增准主任11月转正，12月新增3人，13年1月人力转正，2月晋升； 4、13年3月李之全晋升经理。 二、过程规划 1、李之全：2012年7月入司，现在苏晓燕经理直辖室。期个人FYC7-10月3773元，已直接增员正式业务员徐广涛、李金荣，间接增员正式业务员戴祥瑞，间接增员见习业务员徐卫锋、李凯、李康，规划11月晋升主任，2013年3月晋升经理。 李之全11月直接增员4人：龙一、龙二、龙三、龙四，其中选出龙一做2013年2月晋升规划；个人FYC5900元，折算鸿发保费5年期缴40000元，高端客户1件、中端客户2件、普通客户4件即可，11月即晋升业务室主任； 2、徐广涛：2012年7月入司，9-10月FYC2767，直接增员见习业务员徐卫锋、李凯，规划2013年2月晋升主任；FYC缺口：6833，正式人力缺口3人； 徐广涛2012年11月直接增员2人龙五、龙六，此2人在2013年1月转正，FYC2000元，折算金佑十年期7200元，普通客户1-2件单即可；徐卫锋、李凯在2013年1月份转正，FYC2000元，折算金佑十年期7200元，普通客户1-2件单即可；其本人11月FYC2000，折算金佑十年期7200元，普通客户1-2件单即可；2013年1月FYC2000、2月FYC3000元，折算鸿发五年期34000元，打工返乡客户3人即可；2月晋升主任； 3、李金荣：2012年7月入司，9-10月FYC1203，直接增员正式业务员戴祥瑞、李康，规划2013年2月晋升主任；FYC缺口：8397，正式人力缺口1人； 李金荣2012年11月直接增员2人龙七、龙八，此2人在2013年1月转正，FYC2000元，折算金佑十年期7200元，普通客户1-2件单即可；其本人11月FYC2000，折算金佑十年期7200元，普通客户1-2件单即可；2013年1月FYC3000、2月FYC3400元，折算鸿发五年期43000元，打工返乡客户4人即可；2月晋升主任； 4、龙一：2012年11月入司，规划2013年2月份晋升主任，FYC缺口9600，增员正式业务员缺口3人； 龙一11月份转正，FYC2000元，折算福享十年期8400元，普通客户2-3件单即可；12月直接增员3人，均在2013年1月转正，人均FYC2000元，折算金佑十年期7200元，普通客户1-2件单即可； 5、李之全：2012年11月晋升主任，其业务室2013年1-2月FYC:81200元，2013年2月份直接育成业务室3个，2013年3月份晋升经理。 三、收入测算： 1、李之全： 增员辅导奖： 徐广涛：11月—2013年1月：175+0+175=250 李金荣：11月—2013年1月：175+0+275=350 龙 一：11月—2013年2月：525+0+750+315=1590 龙 二：12月—2013年2月：0+525+350=875 龙 三：12月—2013年2月：0+525+350=875 龙 四：12月—2013年2月：0+525+350=875 小计：4815 管理津贴： 2013年1月：（（41200-2250）*0.22+2250*0.022）*1.1=9480 2013年2月：（（40000-2250）*0.22+2250*0.022）*1.1=9190 小计：18670 月均FYC:（5900+3000+2000）/4=2725 季度业务奖：1199，服务津贴：2400，新保佣金：10900 总计：4815+18670+1199+2400+10900=37984元 李之全11-2月份总收入37984元，方案获得未计入。未测算3月份管理津贴。 2、